第3章 用专业打动客户
第3章用专业打动客户
郭兆胜看着何方那真诚的眼神，他点了点头。
“何导，你说。”然后他朝烟灰缸弹了下烟灰。
“首先，我们就拿获奖来说事，郭总，也许你不懂电影，但是你可以做一件事。那就是把各大电影节的获奖电影拿出来看一遍，看有哪部电影是通过拍一个人的成功之路获奖的？我可以直接说极少极少。就算有，那也是拍历史上有名的人物的传记电影。你觉得你是吗？”
何方说着挑了下下巴问道。
“……”这种问题郭兆胜怎么回答？他又不是搞电影的，屁都不懂，他只好摇了摇头。
“行，你也知道这获奖就是骗你的，那咱再说这赚钱。郭总，你没做过电影，也没了解过电影是怎么赚钱的吧？”何方问完深吸了一口烟，忽悠人是个高技术活，两辈子加起来他也是第一次，所以有点紧张，先吸口烟稳稳情绪。
“没怎么了解过，基本上是吴来告诉我的。他说电影拍完往院线上一放，然后就可以拿票房了，听说去年的电影什么《画皮》、《非诚勿扰》、《赤壁》每一部都是两三亿的票房，吴来说我们的电就算再差也能拿到一两千万票房。”郭总摇头说道。
“哈，这个死骗子可真会忽悠人啊。那他有没有告诉你现在中国电影一年产出有几百部？光2008年一年就生产了故事片406部，还不算什么动画片、科教片、纪录片之类的。那你知道2008年票房过千万的有几部吗？”
郭兆胜摇了摇头。
“54部，那你可知这54部当中有多少部是国产影片，多少部是国外影片吗？”
面对何方的再一次发问，郭兆胜还是摇头。
“大约是一半一半。你可知道就是那获奖电影《李米的猜想》、《黄石的孩子》，票房是多少吗？”
不等郭兆胜摇头，何方就给出了答案。
“《李米猜想》票房1200万，《黄石的孩子》票房1100万。按照票房的分成比例片方只能分到30%，像《李米的猜想》只能拿到400万。可你知道《李米的猜想》成本多少钱？男女主角可都是当下最红的中国内地明星，他们片酬都得几十上百万。你说这种电影赚钱了吗？我这一系列的数据你发现票房过千万有多难吗？电影赚钱有多难吗？吴来跟你随便一画饼你就相信他票房能几千万？”
“……”郭兆胜被何方彻底给说懵了，脑壳里全是浆糊。
“所以，总结起来就是一句话，这个吴来他是彻头彻尾的骗你。这么说，你总该明白了吧？”
郭兆胜点了点头，不过他突然想起了一个问题。
“那你为什么不早点告诉我呢？吴来说的那些话你还要帮着他来糊弄我呢？”
何方愣了一下，没想到还有这个漏洞。
“不是，郭总，你这话问的有些业余了。我是拿钱干活的，那制片人跟我说‘回头我跟郭总说什么，你好好配合我’，你说我能不配合吗？就像你出去跑业务……是吧，这种事太正常了吧？”
郭兆胜愣了，明白了，通透了，已经很确定只是吴来一个人骗了他了。
“那你说再投500万拍部真正赚钱的是什么意思？”
何方又是吸了口烟，然后弹了下烟灰。
“郭总，你是做开工厂做生意的，你能告诉我什么产品赚钱么？”
郭兆胜想了下，“当然是符合市场的产品赚钱，老百姓就爱买物美价廉的。像我的鞋厂，生产质量与阿迪一样，但是价格才百把块，简直是卖疯了。”
“啪”何方激动的拍了下郭兆胜的大腿。
“对啊，符合市场的才赚钱。之前吴来忽悠你拍的是不符合市场的电影，所以赚钱很难。而我，在好莱坞学习了八年怎么拍符合市场的电影，怎么拍赚钱的电影。你说，这靠不靠谱？”何方挑了下眉问道。
“好像有道理，但是……”郭兆胜有点疑惑。
“郭总，你有什么顾虑可以直接说出来嘛。”何方说道。
郭兆胜狠狠的抽了口烟，然后把烟头摁熄。
“何导，我才被骗了两百万，现在又投五百万，这个我怎么保证不会再被骗呢？”郭兆胜问道。
“郭总，你这个学费没白交，首先想到了电影风险问题。这个问题是好莱坞电影公司每次拍电影第一就要考虑的，你的思路已经跟好莱坞电影公司的思路同步了。”何方立马就是一顿夸。
“啊？是吗？我这人其实很有学习能力的，要不然也不可能开几个厂子……”郭兆胜得意的说道。
何方认可的点了点头，“这个我看出来了，这几天的接触我就觉得郭总你可能不是最懂技术的，也不是最懂管理的，更不是最懂市场的。但是，你是最擅于从问题中学习的，你能同时把几个厂都做的这么好这就是证明啊。”
反正好听的话又不要钱，先夸一顿再说。
“还好还好，这是我为数不多的优点了。”郭兆胜满意的点了点头，被这么一个国际大导演一夸，谁不高兴？
“所以，你看啊。为什么全世界这么多个国家都在拍电影，单单就好莱坞的电影风靡全球，最赚钱呢？他们就是在拍片之前一定要先评估风险，计算成本，包装漂亮，最后就是广告营销。”
“呃，这不就是跟开厂做产品一样一样的嘛。”郭兆胜恍然大悟。
“没错，做电影就是在做一个商品，如何把这个商品卖得赚钱这才是我们该做的。”何方再次点头道。
“何导，你这么一说，那我就明白了许多了。你还是专业的，更是有国际大视野的，早知道直接跟你合作不就完了。”郭兆胜遗憾的说道。
“没事，没有亏那两百万咱也不认识不是？来，郭总，我跟你说说这个如何控制风险。首先，做电影投资不是说电影预算500万，然后你就立马把500万投出来的。而是这钱要分批投，制片人要先做一个进度表，然后根据进度投资人一笔一笔的投。万一中间出了问题，投资好及时止损与纠错……”
“对，对，对，对……你越这么说，我越觉得就跟我干工厂一毛一样的。”郭兆胜激动的口沫四溅。
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郭兆胜看着何方那真诚的眼神，他点了点头。
“何导，你说。”然后他朝烟灰缸弹了下烟灰。
“首先，我们就拿获奖来说事，郭总，也许你不懂电影，但是你可以做一件事。那就是把各大电影节的获奖电影拿出来看一遍，看有哪部电影是通过拍一个人的成功之路获奖的？我可以直接说极少极少。就算有，那也是拍历史上有名的人物的传记电影。你觉得你是吗？”
何方说着挑了下下巴问道。
“……”这种问题郭兆胜怎么回答？他又不是搞电影的，屁都不懂，他只好摇了摇头。
“行，你也知道这获奖就是骗你的，那咱再说这赚钱。郭总，你没做过电影，也没了解过电影是怎么赚钱的吧？”何方问完深吸了一口烟，忽悠人是个高技术活，两辈子加起来他也是第一次，所以有点紧张，先吸口烟稳稳情绪。
“没怎么了解过，基本上是吴来告诉我的。他说电影拍完往院线上一放，然后就可以拿票房了，听说去年的电影什么《画皮》、《非诚勿扰》、《赤壁》每一部都是两三亿的票房，吴来说我们的电就算再差也能拿到一两千万票房。”郭总摇头说道。
“哈，这个死骗子可真会忽悠人啊。那他有没有告诉你现在中国电影一年产出有几百部？光2008年一年就生产了故事片406部，还不算什么动画片、科教片、纪录片之类的。那你知道2008年票房过千万的有几部吗？”
郭兆胜摇了摇头。
“54部，那你可知这54部当中有多少部是国产影片，多少部是国外影片吗？”
面对何方的再一次发问，郭兆胜还是摇头。
“大约是一半一半。你可知道就是那获奖电影《李米的猜想》、《黄石的孩子》，票房是多少吗？”
不等郭兆胜摇头，何方就给出了答案。
“《李米猜想》票房1200万，《黄石的孩子》票房1100万。按照票房的分成比例片方只能分到30%，像《李米的猜想》只能拿到400万。可你知道《李米的猜想》成本多少钱？男女主角可都是当下最红的中国内地明星，他们片酬都得几十上百万。你说这种电影赚钱了吗？我这一系列的数据你发现票房过千万有多难吗？电影赚钱有多难吗？吴来跟你随便一画饼你就相信他票房能几千万？”
“……”郭兆胜被何方彻底给说懵了，脑壳里全是浆糊。
“所以，总结起来就是一句话，这个吴来他是彻头彻尾的骗你。这么说，你总该明白了吧？”
郭兆胜点了点头，不过他突然想起了一个问题。
“那你为什么不早点告诉我呢？吴来说的那些话你还要帮着他来糊弄我呢？”
何方愣了一下，没想到还有这个漏洞。
“不是，郭总，你这话问的有些业余了。我是拿钱干活的，那制片人跟我说‘回头我跟郭总说什么，你好好配合我’，你说我能不配合吗？就像你出去跑业务……是吧，这种事太正常了吧？”
郭兆胜愣了，明白了，通透了，已经很确定只是吴来一个人骗了他了。
“那你说再投500万拍部真正赚钱的是什么意思？”
何方又是吸了口烟，然后弹了下烟灰。
“郭总，你是做开工厂做生意的，你能告诉我什么产品赚钱么？”
郭兆胜想了下，“当然是符合市场的产品赚钱，老百姓就爱买物美价廉的。像我的鞋厂，生产质量与阿迪一样，但是价格才百把块，简直是卖疯了。”
“啪”何方激动的拍了下郭兆胜的大腿。
“对啊，符合市场的才赚钱。之前吴来忽悠你拍的是不符合市场的电影，所以赚钱很难。而我，在好莱坞学习了八年怎么拍符合市场的电影，怎么拍赚钱的电影。你说，这靠不靠谱？”何方挑了下眉问道。
“好像有道理，但是……”郭兆胜有点疑惑。
“郭总，你有什么顾虑可以直接说出来嘛。”何方说道。
郭兆胜狠狠的抽了口烟，然后把烟头摁熄。
“何导，我才被骗了两百万，现在又投五百万，这个我怎么保证不会再被骗呢？”郭兆胜问道。
“郭总，你这个学费没白交，首先想到了电影风险问题。这个问题是好莱坞电影公司每次拍电影第一就要考虑的，你的思路已经跟好莱坞电影公司的思路同步了。”何方立马就是一顿夸。
“啊？是吗？我这人其实很有学习能力的，要不然也不可能开几个厂子……”郭兆胜得意的说道。
何方认可的点了点头，“这个我看出来了，这几天的接触我就觉得郭总你可能不是最懂技术的，也不是最懂管理的，更不是最懂市场的。但是，你是最擅于从问题中学习的，你能同时把几个厂都做的这么好这就是证明啊。”
反正好听的话又不要钱，先夸一顿再说。
“还好还好，这是我为数不多的优点了。”郭兆胜满意的点了点头，被这么一个国际大导演一夸，谁不高兴？
“所以，你看啊。为什么全世界这么多个国家都在拍电影，单单就好莱坞的电影风靡全球，最赚钱呢？他们就是在拍片之前一定要先评估风险，计算成本，包装漂亮，最后就是广告营销。”
“呃，这不就是跟开厂做产品一样一样的嘛。”郭兆胜恍然大悟。
“没错，做电影就是在做一个商品，如何把这个商品卖得赚钱这才是我们该做的。”何方再次点头道。
“何导，你这么一说，那我就明白了许多了。你还是专业的，更是有国际大视野的，早知道直接跟你合作不就完了。”郭兆胜遗憾的说道。
“没事，没有亏那两百万咱也不认识不是？来，郭总，我跟你说说这个如何控制风险。首先，做电影投资不是说电影预算500万，然后你就立马把500万投出来的。而是这钱要分批投，制片人要先做一个进度表，然后根据进度投资人一笔一笔的投。万一中间出了问题，投资好及时止损与纠错……”
“对，对，对，对……你越这么说，我越觉得就跟我干工厂一毛一样的。”郭兆胜激动的口沫四溅。
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