第39章 所以，我们要换一个玩法！
第39章所以，我们要换一个玩法！
看到沈鹏不再说话，所有人都看向了盛淮南！
“我不答应这个条件，这个报价不是对我不尊重，而是对上沙电子的不尊重，上沙电子，值得更多的价钱！”盛淮南非常傲气地直接斩钉截铁地回绝道。
“这小子回答得真是一点犹豫都没有，几千万啊，普通人拿到这个条件，就直接财富自由了！”沈鹏像看着一个怪物的看着盛淮南。
沈鹏在盛淮南身上看到了极度的偏执，他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液！
他只是觉得，这个年轻人终于更像是一个凡人了，因为凡人会犯错，而盛淮南连续做了两款产品出来，居然都没犯错误，而是连续出了两款爆款产品出来，这简直就是神迹！
虽然他不喜欢这种类型的人做他的下属，但是他却喜欢这样的人作为企业运营者，因为想起来了另外一个人，平果公司的老板，刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯！
一样的偏执狂，一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切，两个人都看起来很像！
要不要搏一搏？
几千万的标的而已，多也多不了多少钱！
非常多的念头在沈鹏心里闪过。
随即沈鹏临时决定在原有基础上进行了加码，同时在心中把上沙科技从自己心中的A级放到了S级，也就是红衫资本最重要的名单里头，他要搏一搏上沙电子未来的命运。
“刚才我们的报价是15倍的PE购买10%股权，也就是5000万元出价，现在我们可以提高议价，按照20倍的PE购买10%的股权，20倍的PE做A轮，也就是6500万元出价，同样您可以用1500万进行无条件析出，这个价格已经是独角兽公司A轮的极限了，其他同行看到我们的报价，估计都会笑话我们的！与其说我们是看中了上沙，不如说我们是看好了盛先生！”沈鹏和一旁的一个叫做张扬的高级VP眼神交换了一下，张扬沉声说道。
这时，盛淮南突然单手按住胸口，脸上带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳，靠在椅背上，抹去侵润额头的汗水，眼神熠熠地道，“我对于这个报价原则上同意，不过我对于A轮投资最关注的点并不在这里！”
“哦？盛先生您的关注点主要在哪里？”张扬忍不住出声说道。
“我希望有渠道资源的匹配！我知道你们是阿里巴巴和亚马逊的战略投资者，我需要这个板块的VIP级资源，帮我的产品渗透到线上平台，并快速扩张！”盛淮南终于说出了他的另外目的！
渠道为王！
对于他现在来说，又不是非常缺钱，几千万其实解决不了太大的问题，但是渠道问题十分严重，现在渠道商团队组建缓慢，这些都需要时间，所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能！这些企业不说不会听我们招呼，就算能招呼，同样也要同样出大价钱才行！说实在话，我们已经给了如此优惠的条件，真没第二个私募能给到您，您的产品，您自个也清楚的，需要迭代好几次，才能突破现在的局限，而且局限性很大，机会真的不可多得，不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手：“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑，我是想法是以硬件和体验为主体，内部软件作为灵魂和联系轴，做大数据的生意，当这个东西发展起来后，每天可以掌握几十万，几百万甚至上千万的网民，你给他推什么，他们就会去看什么、玩什么，如果利用这个流量入口，做好深度服务，一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着，盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级，其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，上沙紧赶慢赶，其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展？
另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定，心里有些不太爽，语气也有些冷漠下来，“伱们是一家电子公司，不是一家互联网公司，就算是你们的平板电脑，用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”
对的，现实就是如此残酷，如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！
盛淮南皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”
“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是几千万能搞定的，这个投入，保守估计，几个亿才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的平板电脑能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”这位VP是IT界投资专家，张玥的火气不知怎么的上来了，严厉地说。
她继续说道，“平板电脑的前景。我跟你的看法不同，我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到，这玩意儿就和VCD，DVD一样，是过渡产品，而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品，淘汰是早晚的事情，你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品！”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑，盛淮南冷哼一声，语气不善的说道：“我的优势就是我的脑子！你不懂，平板电脑，从产品矩阵的角度，是一个绝对的现金牛产品，这个产品所产生的利润，加上你们给予的资金，我的研发团队绝对可以实现快速地扩张，我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略，只要你们答应我的条件，我就一定没问题！”
沈鹏看了看桌上的那把小壶，想了想，抬头后，道，“我可以给他们打招呼，给予你们一定的优待以及流量支持，同时，我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码，也有合作，这部分的费用支持，可以双方下来协商分摊，而且我听高淳说，你们在三级债券融资渠道也有需求，这两个加起来就很难了，所以，我们要换一个玩法！”
“换什么玩法？”盛淮南好奇地反问道。
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看到沈鹏不再说话，所有人都看向了盛淮南！
“我不答应这个条件，这个报价不是对我不尊重，而是对上沙电子的不尊重，上沙电子，值得更多的价钱！”盛淮南非常傲气地直接斩钉截铁地回绝道。
“这小子回答得真是一点犹豫都没有，几千万啊，普通人拿到这个条件，就直接财富自由了！”沈鹏像看着一个怪物的看着盛淮南。
沈鹏在盛淮南身上看到了极度的偏执，他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液！
他只是觉得，这个年轻人终于更像是一个凡人了，因为凡人会犯错，而盛淮南连续做了两款产品出来，居然都没犯错误，而是连续出了两款爆款产品出来，这简直就是神迹！
虽然他不喜欢这种类型的人做他的下属，但是他却喜欢这样的人作为企业运营者，因为想起来了另外一个人，平果公司的老板，刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯！
一样的偏执狂，一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切，两个人都看起来很像！
要不要搏一搏？
几千万的标的而已，多也多不了多少钱！
非常多的念头在沈鹏心里闪过。
随即沈鹏临时决定在原有基础上进行了加码，同时在心中把上沙科技从自己心中的A级放到了S级，也就是红衫资本最重要的名单里头，他要搏一搏上沙电子未来的命运。
“刚才我们的报价是15倍的PE购买10%股权，也就是5000万元出价，现在我们可以提高议价，按照20倍的PE购买10%的股权，20倍的PE做A轮，也就是6500万元出价，同样您可以用1500万进行无条件析出，这个价格已经是独角兽公司A轮的极限了，其他同行看到我们的报价，估计都会笑话我们的！与其说我们是看中了上沙，不如说我们是看好了盛先生！”沈鹏和一旁的一个叫做张扬的高级VP眼神交换了一下，张扬沉声说道。
这时，盛淮南突然单手按住胸口，脸上带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳，靠在椅背上，抹去侵润额头的汗水，眼神熠熠地道，“我对于这个报价原则上同意，不过我对于A轮投资最关注的点并不在这里！”
“哦？盛先生您的关注点主要在哪里？”张扬忍不住出声说道。
“我希望有渠道资源的匹配！我知道你们是阿里巴巴和亚马逊的战略投资者，我需要这个板块的VIP级资源，帮我的产品渗透到线上平台，并快速扩张！”盛淮南终于说出了他的另外目的！
渠道为王！
对于他现在来说，又不是非常缺钱，几千万其实解决不了太大的问题，但是渠道问题十分严重，现在渠道商团队组建缓慢，这些都需要时间，所以他必须加快渠道队伍的建设速度。
“这不可能！这些企业不说不会听我们招呼，就算能招呼，同样也要同样出大价钱才行！说实在话，我们已经给了如此优惠的条件，真没第二个私募能给到您，您的产品，您自个也清楚的，需要迭代好几次，才能突破现在的局限，而且局限性很大，机会真的不可多得，不要乱开价了。”在一旁的另外一位高级VP王玥忍不住出声说道。
盛淮南摆了摆手：“那是你忽略了它在流量聚拢方面的巨大潜力。对于这个平板电脑，我是想法是以硬件和体验为主体，内部软件作为灵魂和联系轴，做大数据的生意，当这个东西发展起来后，每天可以掌握几十万，几百万甚至上千万的网民，你给他推什么，他们就会去看什么、玩什么，如果利用这个流量入口，做好深度服务，一定能够搅动整个IT行业。。。”
紧接着，盛淮南简单地说了一下他对于上沙电子下一步的计划。
如果只是进行硬件的升级，其实前景并没有想象的那么乐观。
按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，上沙紧赶慢赶，其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展？
另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！
这位高级VP被盛淮南如此直接的否定，心里有些不太爽，语气也有些冷漠下来，“伱们是一家电子公司，不是一家互联网公司，就算是你们的平板电脑，用的也是win系统进行驱动。你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”
对的，现实就是如此残酷，如果盛淮南没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！
盛淮南皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”
“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是几千万能搞定的，这个投入，保守估计，几个亿才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的平板电脑能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”这位VP是IT界投资专家，张玥的火气不知怎么的上来了，严厉地说。
她继续说道，“平板电脑的前景。我跟你的看法不同，我觉得这种产品的天花板很容易就能摸得到，这玩意儿就和VCD，DVD一样，是过渡产品，而且它纯粹就是一个为初级互联网形态服务的产品，淘汰是早晚的事情，你们还需要尽快找到属于自己的拳头产品！”
面对这位VP炮火连开的一连串质疑，盛淮南冷哼一声，语气不善的说道：“我的优势就是我的脑子！你不懂，平板电脑，从产品矩阵的角度，是一个绝对的现金牛产品，这个产品所产生的利润，加上你们给予的资金，我的研发团队绝对可以实现快速地扩张，我有绝对的把握在短时间内实现刚才说的产品矩阵多元化策略，只要你们答应我的条件，我就一定没问题！”
沈鹏看了看桌上的那把小壶，想了想，抬头后，道，“我可以给他们打招呼，给予你们一定的优待以及流量支持，同时，我们和现在的华国最大的电子数码城公司赛格数码，也有合作，这部分的费用支持，可以双方下来协商分摊，而且我听高淳说，你们在三级债券融资渠道也有需求，这两个加起来就很难了，所以，我们要换一个玩法！”
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