第154章 第八九章：热销的核心逻辑！（
第154章第八—九章：热销的核心逻辑！（第二，三章）
店员闻言，看到两位在一起的神态，连忙微笑道，“两轮平衡车在那边，两位这边请，样品在那边。”
“好，好。”
未央生连忙点头应了两声，带着李湘婷跟着一起走了过去。
那店员拿出一台样机给未央生后，又介绍了起来，“先生，这款两轮平衡车是我们上沙科技最新一款的衍生产品。单单这几天，单单我们店就卖了几百台！”
“价格也就只要1499元，在2000元以下的价格就可以买到一款如此先进的机子，非常具有性价比！”
“这个东西，可以说在目前市场上找不到第二款一样的东西了，走了路上，吸睛度极高！”
这段时间，这种小年轻买的太多了，不少比例的人会顺带买台手机或者个平板什么的，单单两轮平衡车首发这几天，上沙科技武林店的销售额就比得上以前一个月的！
要知道，1月份，往往是销售的淡季。
1599元！
未央生和李湘婷露出了震惊之色！
早知道，在世面上，这个价格就可以买到一个很不错的手机了，一台还算不错的凤凰牌，也就大几百块钱。
这个两轮平衡车，看起来是很酷，但是这个价格，有点贵了，差不多相当于普通打工人一个月的工资了！
李湘婷向前，反复认真看了看这个两轮平衡车。
在店员在忙着其他客人的时候。
她认真严肃地说道，“这个两轮平衡车看起来结构简单，但是组合起来却是十分巧妙。两个轮子，一个电机，还有里面的控制器，这是天才级的构思，这东西比我们幸幸苦苦做出来的主营业务MP3赚的多得多了！”
这个评价很高了！
未央生很意外她有如此评价。
李湘婷平时是个很严厉的人，她平时可是PUA他欲仙欲死的，居然罕见夸奖这个上沙科技。
“央生，你看看呢，如果合适的话，我们买一台。你买了后，不管你想要什么样的奖励，我都满足伱，怎样？”李湘婷柔媚地看着他，娇滴滴地说道。
央生这个词儿都说出口了。
说好的过来考察的呢！
说好的做个考察观后感的呢！
阿珍，哦不，湘婷，你是认真的！
随着时间的推移，来访的客户越来越多，整个上沙科技自营店乌攘乌攘的，人越积越多，都是一些小年轻，或者是父母亲带着孩子过来。
大家不约而同，都是冲着这个首发的两轮平衡车来的。
“你害怕花钱了呀，我自己出！”李湘婷想买个回去研究一下，反正有公款报销，又不用自己出钱，不过她想戏弄未央生这个小子一下，白了他一眼戏谑地说道。
“怎么可能呢！就1600块钱而已！买了！”
虽然说，三年舔狗一场空，两箱百威叫老公。
但是，作为男人，上脑了，还被一个大美女挽着，关键时刻可不能软！
一个月工资，算什么！
未央生咬了咬牙，说道，“如果李总喜欢的话，那我不二话的，买了！”
说完他就要去付钱，买一款李湘婷喜欢的水晶粉。
李湘婷很意外地看着他，仿佛重新认识他一般。
他的工资不高，刚大学毕业，就2600块钱左右，不管是不是开玩笑，做人确实挺大气的。
这让她不自觉地想起了一部武侠小说，郭靖和黄蓉的故事，心里有些暖暖的。
“刚才开玩笑的，我来就行，这个是买来给公司做研究的。”李湘婷赶紧正色说道。
“就1600块钱，我买得起！”未央生不等李湘婷回答，就径直跑到了收银台，付款去了。
他手头上还有2000多块钱，咬咬牙，这个月也是够了。
李湘婷有些兴奋，她收过礼物，摸了摸这个两轮平衡车，满意地点了点头。
虽然她收过礼物，而且这个两轮平衡车，她也用不到，但是未央生这个男孩子送她的礼物，这种纯纯的感觉，还是第一次。
未央生笑容爬满了脸上，同时心头也微微松了一口气。
这小姑奶奶，太难伺候了。
等到服务员把这款两轮平衡车打包给他们后，李湘婷开着车到了自己家楼下，然后笑盈盈地说道，“你陪我走了大半天了，也累了，上去喝口水吧！”
“李总，这怎么好意思呢，现在都晚上7点多了，我就先回去了。”说完未央生就打开安全带，欲走下车去。
“还叫我李总呀，央生，说好的奖励还没给呢，你想对我做什么，你自己不知道呀！”不知谁给李湘婷的勇气，她用手拉着未央生，娇滴滴地说道。
今日的李湘婷穿着极其冷艳。
下半身是黑色的皮裤，紧紧的贴着双腿。
刚才她转身的时候是那样的诱人，再加上她的腿很长，背影看上去充满了黑色的诱惑。
如今坐在车上后，身上的皮衣敞开，隐隐可以看到一条美丽的沟壑，若是自己的手能够伸进去摸上一摸，那感觉一定很美妙吧？
未央生脑血往上一涌，手颤抖地摸了过去，笑着说道，“我的，可是很大，你要，忍下！”
李湘婷听了发出一阵咯咯的笑声，“不要吹牛，眼见才能为实！”
【第九章】
类似的情况在全国各地上演着。
上沙平衡车刚上市的火爆，也让上沙科技上上下下感觉到颇为意外，也是颇为欢喜。
这个东西，前前后后赶工了一个月，但是利润，比起畅享手机来，还要高！
畅享手机就100来块钱的利润，典型的薄利多销，而这个东西，就一个控制芯片，一个电机，一个螺旋仪贵一点，其他的东西，少掉了一个成本大户手机屏，综合起来，成本也就1000块钱都不到。
去掉税收以后，差不多600块钱的净利润，非常高！
衍生品蓝海上的优势，果然非常劲爆！
现在上沙科技在华国，有差不多600多家直营店，集中在朱三角和常三角，已经接近500家，可以说是布局到了所有重点的城市。
盛淮南2+1（帝都)这么布局，也是一种发声的需要。
现在上沙两轮平衡车只不过是搞了一个简单的快闪活动，就基本把上沙科技这个新品的声量，发到了大半个华国，可以说是性价比极高，从这也可以说明，盛淮南的布局，也算是初步成功了。
上沙科技总裁办公室。
“现在刚上市两个星期，就卖出了接近3万台两轮平衡车，整整5000万的销售额，这样的销售太让人欣喜了！”林正德不由得赞叹道。
相当于其他衍生产品10多倍的体量，这个产品的销售潜力，带给他的不是惊喜，简直就是惊吓
这意味着，首月预估有7000万左右的销售体量，年销售量，会有2个来亿，这个销售量，是十分惊人的！
他刚开始以为，这和其他的小型衍生品一样，不过是个小玩意儿，就算是市场上没看到的新鲜玩意儿，能卖几个钱？
能有个上千万撑死了！
所以当时王默和他沟通，是不是要生产5万台的时候，他还只是打算要个1万台就够了，给每个直营店点缀点缀，但是要个5万台，备货就备个大几千万，他卖不出去，那岂不是要他的老命。
那不是，天天被盛淮南催！
最后，还是盛淮南的要求下，折了中，勉为其难要了3万台的量。
没想到，两个星期，就售罄了！
而这个两轮平衡车，接近1600元的价格，可不便宜。
出乎意料，真出乎意料。
“和王默紧急协调，多准备一些货，这个衍生品利润很高，和渠道商也联系一下，作为春节前的主打！”
盛淮南听了也是心头一喜。
牛刀小试，都能如此惊艳！
“好的，春节我家不收礼，收礼只收平衡车。盛总，这句广告语怎么样？”林正德难得地喜滋滋开着玩笑。
“你下次再在我面前说那么low的广告语，不要怪我把你开掉哈！50亿集团的营销总，玩那么low的玩意儿，记住，调性，调性，还是调性！把这个词语刻在你的脑门上，不要搞太多乱七八糟的玩意儿。”盛淮南面无表情地说道。
在他心中，上沙科技的产品可都是高大上的代名词，去搞自营店，都是要去黄金地段开的。
现在你让他的产品和脑白金联系在了一起，开什么玩乐！
公司大了，很多东西都是无法随时把握的，虽然他知道林正德是开玩笑，但是可保不住下面人是要这样做的，这样就是区域调性和集团不平衡，这种事情，他管不了，就需要林立德把细节把控好了。
“好的，盛总，我这边会认真把控的。”林立德看到盛淮南严肃的表情，不由得慌张地说道。
许多电子厂商，像李湘婷这种，都特意买了几台回去拆机研究其配件，想要知道，这个东西的研发逻辑到底是什么，这么一个小小的东西，可以卖到那么多钱。
这一看之下，就知道上沙科技在自研这个角度上看，已经是属于国内入流的水平了！
控制芯片自研！
陀螺仪自研！
连电池都自研！
整个设备，核心部件，都是自研，他们要做同样水平的产品，所花费的成本，要远远高于上沙科技，以同样的1600元进行价格产品跟进，都非常有难度，如果上沙科技降价跟进呢？
这个山寨和模仿的难度，就相应大大增加了。
“艹！居然是一家注重研发的手机公司在做这个产品，连芯片都是自研，游戏不是这样玩儿的。”
“还有就是他们有很多自营店，基本上可以覆盖常三角的核心城市，产品覆盖能力，很强！”
“没死角了吗！这家公司没死角了吗！他们的mate2感觉就很牛逼啊，但是在国内就小有名气。”
“他们现在规模还太小，影响力不够大，不过已经看到了大公司种子了。”
“呜呼，起飞！”
不过一些大的品牌电子厂商，却是对此微微不屑，暗中也有一丝的隐隐嫉妒。
你一个堂堂电子科技公司，搞个鸡儿两轮平衡车，就算是一款赚钱的产品，但是这样也是分散自己的资源，不要丢了西瓜捡了芝麻，最终错失登上华国实力电子科技公司的机会。
要不得啊！
得不偿失啊！
太急功近利了！
不过，对于那些但凡经济条件稍微宽裕一些的消费者来说，却是另外一番想法了。
他们其实不管什么跨界不跨界的，只要你不是太过分，什么搞机械的变成卖啤酒，这种跨界太大的，其实都不太影响产品的品牌直观感受。
而且，由于上沙科技高频次地推出不同种类，但是产品力很强的新品，这足够说明这家公司有很强的研发能力。
在华国朴素的消费观念中，不断推出爆款产品等于有实力的公司。
这对于上沙科技生态矩阵的不断建立，是十分有作用的。
因为小孩子们在热火朝天地玩这个两轮平衡车，你作为家长，要不要跟跟风，买一个来满足孩子的需求？
不管是到渠道商那里，还是到自营店那里。
这，就是有效的原始流量！
来都来了，有部分的客群就会想，要不，咱们再看看其他的东西？
这样，上沙科技的商机就来了，火爆的流量，有的客户，引流到购买平板电脑，有的被引流到购买手机系列，少部分还在装修的客户，就会购买上沙智慧屏！
这也是国美这些电器商场生意的核心逻辑！
一鱼多吃，通过不同品牌的流量进行互补，最终做大蛋糕，形成增加销售额，延长供货商付款周期，降低商场租金的良性循环！
只不过，上沙科技将所有的动作，都集中在了一个小店面里头。
这，就是流量的魅力！
当上沙科技的传播物料视觉效果极佳后，虽然现在落地渠道不是太足，但依然能利用流量拓展更多渠道，实现多人次的全平台扩散，加强私域流量往公域流量池的转变，以圈层化传播为核心，引入Koc（KeyOpinionConsumer，意见领袖），实现在社会范围内的认知度和美誉度的快速扩散，以此来正面引导舆论！
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“好，好。”
未央生连忙点头应了两声，带着李湘婷跟着一起走了过去。
那店员拿出一台样机给未央生后，又介绍了起来，“先生，这款两轮平衡车是我们上沙科技最新一款的衍生产品。单单这几天，单单我们店就卖了几百台！”
“价格也就只要1499元，在2000元以下的价格就可以买到一款如此先进的机子，非常具有性价比！”
“这个东西，可以说在目前市场上找不到第二款一样的东西了，走了路上，吸睛度极高！”
这段时间，这种小年轻买的太多了，不少比例的人会顺带买台手机或者个平板什么的，单单两轮平衡车首发这几天，上沙科技武林店的销售额就比得上以前一个月的！
要知道，1月份，往往是销售的淡季。
1599元！
未央生和李湘婷露出了震惊之色！
早知道，在世面上，这个价格就可以买到一个很不错的手机了，一台还算不错的凤凰牌，也就大几百块钱。
这个两轮平衡车，看起来是很酷，但是这个价格，有点贵了，差不多相当于普通打工人一个月的工资了！
李湘婷向前，反复认真看了看这个两轮平衡车。
在店员在忙着其他客人的时候。
她认真严肃地说道，“这个两轮平衡车看起来结构简单，但是组合起来却是十分巧妙。两个轮子，一个电机，还有里面的控制器，这是天才级的构思，这东西比我们幸幸苦苦做出来的主营业务MP3赚的多得多了！”
这个评价很高了！
未央生很意外她有如此评价。
李湘婷平时是个很严厉的人，她平时可是PUA他欲仙欲死的，居然罕见夸奖这个上沙科技。
“央生，你看看呢，如果合适的话，我们买一台。你买了后，不管你想要什么样的奖励，我都满足伱，怎样？”李湘婷柔媚地看着他，娇滴滴地说道。
央生这个词儿都说出口了。
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说好的做个考察观后感的呢！
阿珍，哦不，湘婷，你是认真的！
随着时间的推移，来访的客户越来越多，整个上沙科技自营店乌攘乌攘的，人越积越多，都是一些小年轻，或者是父母亲带着孩子过来。
大家不约而同，都是冲着这个首发的两轮平衡车来的。
“你害怕花钱了呀，我自己出！”李湘婷想买个回去研究一下，反正有公款报销，又不用自己出钱，不过她想戏弄未央生这个小子一下，白了他一眼戏谑地说道。
“怎么可能呢！就1600块钱而已！买了！”
虽然说，三年舔狗一场空，两箱百威叫老公。
但是，作为男人，上脑了，还被一个大美女挽着，关键时刻可不能软！
一个月工资，算什么！
未央生咬了咬牙，说道，“如果李总喜欢的话，那我不二话的，买了！”
说完他就要去付钱，买一款李湘婷喜欢的水晶粉。
李湘婷很意外地看着他，仿佛重新认识他一般。
他的工资不高，刚大学毕业，就2600块钱左右，不管是不是开玩笑，做人确实挺大气的。
这让她不自觉地想起了一部武侠小说，郭靖和黄蓉的故事，心里有些暖暖的。
“刚才开玩笑的，我来就行，这个是买来给公司做研究的。”李湘婷赶紧正色说道。
“就1600块钱，我买得起！”未央生不等李湘婷回答，就径直跑到了收银台，付款去了。
他手头上还有2000多块钱，咬咬牙，这个月也是够了。
李湘婷有些兴奋，她收过礼物，摸了摸这个两轮平衡车，满意地点了点头。
虽然她收过礼物，而且这个两轮平衡车，她也用不到，但是未央生这个男孩子送她的礼物，这种纯纯的感觉，还是第一次。
未央生笑容爬满了脸上，同时心头也微微松了一口气。
这小姑奶奶，太难伺候了。
等到服务员把这款两轮平衡车打包给他们后，李湘婷开着车到了自己家楼下，然后笑盈盈地说道，“你陪我走了大半天了，也累了，上去喝口水吧！”
“李总，这怎么好意思呢，现在都晚上7点多了，我就先回去了。”说完未央生就打开安全带，欲走下车去。
“还叫我李总呀，央生，说好的奖励还没给呢，你想对我做什么，你自己不知道呀！”不知谁给李湘婷的勇气，她用手拉着未央生，娇滴滴地说道。
今日的李湘婷穿着极其冷艳。
下半身是黑色的皮裤，紧紧的贴着双腿。
刚才她转身的时候是那样的诱人，再加上她的腿很长，背影看上去充满了黑色的诱惑。
如今坐在车上后，身上的皮衣敞开，隐隐可以看到一条美丽的沟壑，若是自己的手能够伸进去摸上一摸，那感觉一定很美妙吧？
未央生脑血往上一涌，手颤抖地摸了过去，笑着说道，“我的，可是很大，你要，忍下！”
李湘婷听了发出一阵咯咯的笑声，“不要吹牛，眼见才能为实！”
【第九章】
类似的情况在全国各地上演着。
上沙平衡车刚上市的火爆，也让上沙科技上上下下感觉到颇为意外，也是颇为欢喜。
这个东西，前前后后赶工了一个月，但是利润，比起畅享手机来，还要高！
畅享手机就100来块钱的利润，典型的薄利多销，而这个东西，就一个控制芯片，一个电机，一个螺旋仪贵一点，其他的东西，少掉了一个成本大户手机屏，综合起来，成本也就1000块钱都不到。
去掉税收以后，差不多600块钱的净利润，非常高！
衍生品蓝海上的优势，果然非常劲爆！
现在上沙科技在华国，有差不多600多家直营店，集中在朱三角和常三角，已经接近500家，可以说是布局到了所有重点的城市。
盛淮南2+1（帝都)这么布局，也是一种发声的需要。
现在上沙两轮平衡车只不过是搞了一个简单的快闪活动，就基本把上沙科技这个新品的声量，发到了大半个华国，可以说是性价比极高，从这也可以说明，盛淮南的布局，也算是初步成功了。
上沙科技总裁办公室。
“现在刚上市两个星期，就卖出了接近3万台两轮平衡车，整整5000万的销售额，这样的销售太让人欣喜了！”林正德不由得赞叹道。
相当于其他衍生产品10多倍的体量，这个产品的销售潜力，带给他的不是惊喜，简直就是惊吓
这意味着，首月预估有7000万左右的销售体量，年销售量，会有2个来亿，这个销售量，是十分惊人的！
他刚开始以为，这和其他的小型衍生品一样，不过是个小玩意儿，就算是市场上没看到的新鲜玩意儿，能卖几个钱？
能有个上千万撑死了！
所以当时王默和他沟通，是不是要生产5万台的时候，他还只是打算要个1万台就够了，给每个直营店点缀点缀，但是要个5万台，备货就备个大几千万，他卖不出去，那岂不是要他的老命。
那不是，天天被盛淮南催！
最后，还是盛淮南的要求下，折了中，勉为其难要了3万台的量。
没想到，两个星期，就售罄了！
而这个两轮平衡车，接近1600元的价格，可不便宜。
出乎意料，真出乎意料。
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盛淮南听了也是心头一喜。
牛刀小试，都能如此惊艳！
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在他心中，上沙科技的产品可都是高大上的代名词，去搞自营店，都是要去黄金地段开的。
现在你让他的产品和脑白金联系在了一起，开什么玩乐！
公司大了，很多东西都是无法随时把握的，虽然他知道林正德是开玩笑，但是可保不住下面人是要这样做的，这样就是区域调性和集团不平衡，这种事情，他管不了，就需要林立德把细节把控好了。
“好的，盛总，我这边会认真把控的。”林立德看到盛淮南严肃的表情，不由得慌张地说道。
许多电子厂商，像李湘婷这种，都特意买了几台回去拆机研究其配件，想要知道，这个东西的研发逻辑到底是什么，这么一个小小的东西，可以卖到那么多钱。
这一看之下，就知道上沙科技在自研这个角度上看，已经是属于国内入流的水平了！
控制芯片自研！
陀螺仪自研！
连电池都自研！
整个设备，核心部件，都是自研，他们要做同样水平的产品，所花费的成本，要远远高于上沙科技，以同样的1600元进行价格产品跟进，都非常有难度，如果上沙科技降价跟进呢？
这个山寨和模仿的难度，就相应大大增加了。
“艹！居然是一家注重研发的手机公司在做这个产品，连芯片都是自研，游戏不是这样玩儿的。”
“还有就是他们有很多自营店，基本上可以覆盖常三角的核心城市，产品覆盖能力，很强！”
“没死角了吗！这家公司没死角了吗！他们的mate2感觉就很牛逼啊，但是在国内就小有名气。”
“他们现在规模还太小，影响力不够大，不过已经看到了大公司种子了。”
“呜呼，起飞！”
不过一些大的品牌电子厂商，却是对此微微不屑，暗中也有一丝的隐隐嫉妒。
你一个堂堂电子科技公司，搞个鸡儿两轮平衡车，就算是一款赚钱的产品，但是这样也是分散自己的资源，不要丢了西瓜捡了芝麻，最终错失登上华国实力电子科技公司的机会。
要不得啊！
得不偿失啊！
太急功近利了！
不过，对于那些但凡经济条件稍微宽裕一些的消费者来说，却是另外一番想法了。
他们其实不管什么跨界不跨界的，只要你不是太过分，什么搞机械的变成卖啤酒，这种跨界太大的，其实都不太影响产品的品牌直观感受。
而且，由于上沙科技高频次地推出不同种类，但是产品力很强的新品，这足够说明这家公司有很强的研发能力。
在华国朴素的消费观念中，不断推出爆款产品等于有实力的公司。
这对于上沙科技生态矩阵的不断建立，是十分有作用的。
因为小孩子们在热火朝天地玩这个两轮平衡车，你作为家长，要不要跟跟风，买一个来满足孩子的需求？
不管是到渠道商那里，还是到自营店那里。
这，就是有效的原始流量！
来都来了，有部分的客群就会想，要不，咱们再看看其他的东西？
这样，上沙科技的商机就来了，火爆的流量，有的客户，引流到购买平板电脑，有的被引流到购买手机系列，少部分还在装修的客户，就会购买上沙智慧屏！
这也是国美这些电器商场生意的核心逻辑！
一鱼多吃，通过不同品牌的流量进行互补，最终做大蛋糕，形成增加销售额，延长供货商付款周期，降低商场租金的良性循环！
只不过，上沙科技将所有的动作，都集中在了一个小店面里头。
这，就是流量的魅力！
当上沙科技的传播物料视觉效果极佳后，虽然现在落地渠道不是太足，但依然能利用流量拓展更多渠道，实现多人次的全平台扩散，加强私域流量往公域流量池的转变，以圈层化传播为核心，引入Koc（KeyOpinionConsumer，意见领袖），实现在社会范围内的认知度和美誉度的快速扩散，以此来正面引导舆论！
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