第134章 第一百四十六四十七章：危局！（第
第134章第一百四十六—四十七章：危局！（第二，三章）
心头不由得抖了一下，他，从来没有对研发哪个产品如此重视过！
开始很多人都不以为然，以为是上面的老总在施压做事，现在看到盛淮南是如此重视，顿时各个都挺直了身体，认真聆听施勇信说话。
注意到了他的提示，施勇信深吸了一口气，开口说道，“首先，我们面临最大的一个困难就是——成本控制问题！”
“按照盛总的要求，这台手机的价格，要压到2000元以下，这对于这台手机的设计来说，是有非常大的困难的，我们在总图阶段，现在就已经卡住了！”
“根据前期王默总和各个供应商的沟通情况，我们进行了初步的契合，其中主控ICBOM的价格就要100美丽元左右，其中主要的是三桑的NANDFLASH要36美丽元，LPDORSSDRAM要35美丽元，都是要求的一般的2GB版本的，最核心的soc，台积电报价也就是要40美丽元。。。”
“台积电就不说了，三桑这个价格的要求在量上很高的，不能低于30万台每年的采购量，这种条件完全就是开玩笑，哪里有FLASH和LPDORSSDRAM加起来，价格比凌霄501还要高的道理，而且还要求那么高的采购量，咱们mate采购的时候他们都还是挺正常的！”
“所以，这其实是一种软性的、变相的拒绝罢了！”
“我记得mate2的时候，三桑的NANDFLASH和LPDORSSDRAM加起来，一共20美丽元都不到，怎么一下子涨价那么多，而且我们对于技术的要求还降低了，这都不是百分比的增长了，这是赤果果的价格歧视，难道他们三桑最近工厂也着火了吗！”
说到这里，施勇信语气变得愤然起来。
这么一家大公司和上沙这种小企业对着干，亏他们做得出来！
一般来说，soc的价格，要比后两者多很多，现在看来，这三桑肯定是听到了一些哲库芯片要搞soc系统级芯片的风声了，想悄悄的搞你一把！
“其他家呢？海力士是什么报价？”盛淮南并没发表意见，向一旁的王默询问道。
“海力士那边的情况也类似，我们已经跟他们几轮谈判，他们都维持报价不松口，理由是我们的量太少了，比三桑还要高，这两家企业，像疯了一样，感觉不想赚我们的这笔钱！我们不能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦！”王默苦笑了一声，尴尬地说道。
这种核心芯片，他可不敢乱搞，海力士和三桑的变化，太出乎他的意料了。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。盛淮南也敏锐地捕捉到了一些时局的微妙变化了！
这些小兔崽子们，想悄无声息地围剿他，围剿他刚刚新生的soc芯片！
商场如战场，他已经闻到了从异国他乡传来的阵阵血腥味儿！
MD，谁叫华国没有相应的NANDFLASH和LPDORSSDRAM制作厂呢？
如果是一个普通的企业主，遇到这种情况，估计也就只能认栽！
现场不由得陷入了一片沉寂之中。
“没有第三家供应商可供我选择了吗？”听完王默的话，盛淮南点了点头，继续问道。
“有，但是技术差的比较多，比如美光，比如东芝，都有相关的技术可供使用，但是他们的产品，要不太高端，要不就是普通工业级的，我们无法使用，我们现在要用在普通手机领域的专业级芯片，也就只能选这两家！”在一旁的施勇信补充道。
现场再次陷入了沉静之中。
一般来说，主控IC部分的成本，占据了手机成本的55%，剩下的才是上沙科技公司员工的设计费用，包装运输费用，售后服务费用等等刚需大头，可以说，哪个手机厂商控制住了主控IC的成本，哪个公司就在市场上有了主动权！
值得一提的是，现在台积电给上沙科技报的soc成本是40美丽元一片，甚至连mate2中的德仪soc的1/3都不到，价格相差悬殊！
差价超过两倍，差价哪去了？难道说德仪的soc相比较性能翻三倍了？显然不是，这是因为凌霄501的物料价格是以从台积电的采购价来算，而德仪soc的物料价格以德仪公司售卖价格计算。这一比差价都会在售价中赚回来，只不过一边交给了哲库芯片，一边交给了德仪！
这赚的钱，真的很多！
“也就是说，畅享手机的成本价，差不多要1800元左右，对吧！”盛淮南摩挲了一下手指，问着旁边的张鹏。
“因为电池也是我们自己做，所以总成本少一点，加上税费，差不多1600元，毕竟我们有相应的税费回反，这部分可以少缴一点。”张鹏面无表情地点了点头道。
1600元！
低端手机！
这个成本价格太高了！
这个价格如果不卖1800元，那肯定亏的死死的，要赚钱，那这个价格肯定要卖得更高！
再添置一点钱，就可以上mate1现在还剩的一些就产品了，不更香吗！
“我们不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻，开口说道。
“二桃杀三士的策略，在这里行不通！这几家都是内部有关系的，玩的就是一个独家垄断，大家一起排排坐分果果，再加上我们的订单量本来就不大，他们更是鸟都不鸟我们了。”王默立刻看出了林正德的意图，但他毫无犹豫地予以否定。
华国最经典的案例，就是几年前高铁的引进，刘超越把阿尔斯通和西门子等四家公司耍的团团转的故事。
当然，这是因为当时他们几家都认为高铁是赔钱货，没有实用价值，哪里想到这个东西在后世被干到了全世界第一，加起来比其他所有国家的总里程加起来还多！
三桑，海力士，美光，这些是什么货色，在后世就已经很清楚了。
搞华国芯片，最出力的就是美光这种LJ公司，作为同级别的三桑和海力士，好不到哪里去的！
这NANDFLASH和LPDORSSDRAM可不一样，海力士动不动就工厂失火，动不动就是寒国工厂出现维修故障。
这可是寒国人的金疙瘩，怎么可能因为你几十万片的芯片订单而降价？
【第一百四十七章】
你上千万级的都不可能！
所以，当王默一听到林正德说出了第三家供应商的事情，他就立马反应了过来。
但同时，他也很清楚，这项策略，是绝对不会让寒国人低头的！
原因很简单。
第一是量级太少，只是属于人家眼中的边缘手机厂商，人家根本不放在眼里。
第二是手头没有底牌，人家想碾压伱，被迫让凌霄501腹死胎中，实在是太简单了！
当你的实力还不足以打破棋盘的原有格局，直接到翻桌子地步的时候，一切的博弈在对手看来，其实是一件很可笑的事情。
王默大致说了一下供应商的情况，盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指，顿时也陷入了沉默。
没有什么时候，比现在更难的了！
对手在三维空间之外，直接降维碾压，你真的一点反击余地都没有，而且无法腾挪，那你怎么玩儿？
在华国人印象中，三桑是一个傲慢无礼，生产爆炸手机的沙茶公司，但是在业界人眼里，他家的手机到了23年，依然是世界第一
同时不管是soc级芯片，还是其他主控IC芯片，都是主流玩家。
这在目前还十分弱小的上沙科技看来，绝对是一个巨无霸级的存在！
这的确是一个僵局。
但他们这群人既然坐在这里，就是为了打破僵局的。
“提高会议等级，让职位低于P8级的员工，都先离开会议室，下面我们商量一下解决办法！”盛淮南思索了片刻，缓缓说道。
陆陆续续地，有几名研发人员离开了现场，但是大部分的参会人员都是留下来了。
而门外的保镖田明建则接管了门卫保密工作，再也不让任何人踏进这个办公室半步！
“接下来该怎么玩，我想听听你们的意见！”盛淮南躺在沙发椅上，揉了揉太阳穴，闭着眼睛问道。
在场没有人敢回答他的问题，现在他们都知道了畅享手机的重要程度，是要远远高于mate2的！
他们参会前，可真想不到，这个平淡无奇的手机，会被三桑这种庞然大物盯住，然后进行阻击！
这是该受宠若惊呢，还是该瑟瑟发抖呢？
“我觉得这样硬搞下去，可不是凌霄501流片几百万的小钱，这台手机搞出去，很有可能损失上亿甚至几个亿的沉淀资金，这是现在上沙科技这么脆弱的经济条件所无法忍受的！很显然，现在三桑在针对我们，他们要达成一些他们期望达到的目的！”在一旁的施勇信犹豫再三，依然坚定的说道。
“你这话是什么意思？”盛淮南心头颇有些烦躁，把手中的上沙签字笔放下又拿起来，皱着眉头说道。
“我的意思很明显，他们这样做的目标非常明显！那就是压制我们凌霄501芯片的研发进度，他们，不希望这款芯片量产！我们是不是应该现在就硬上马这样一个项目，哪怕拖后一段时间，等到08年我们的底子厚一点再说？”施勇信鼓足勇气一口气说道，“当然，我们也不是必须使用要这样做，我们的研发工作还可以继续暂时进行着，说不定过一段时间，三桑的芯片降价了呢？我们现在的处境，很难，但是必须要有一个决断！”
这是保守之举，也是无奈之举，畅享手机很好，是不错，但是需要考虑场外因素，这点很重要！
他知道，他说这段话出来，要承担骂名，但是必须有个人说出来，不然你让老板自扇耳光，自己把项目收回去吗？
本来还想反驳的众人，听到他的这段话，都不由得沉默下来。
对于上沙科技这样的小公司，除了通过妥协和卑躬屈膝来换取发展的空间，还有什么方法可以可以硬抗三桑呢？
用空间换取时间，这是一个明智之举，虽然屈辱，虽然无奈，但是这个方法最能解决现在的实际问题。
现在上沙科技从2年前的濒临破产发展到现在的融资成功了B轮，而且销售额突飞猛进到了50个亿，这个速度已经很快了。
在场的高管看来，只要未来几年的年景不是太差，不会出现像97年亚洲金融危机一样的大危机，上沙科技未来几年实现年销售额突破百亿，是很轻松的事情！
做民族的脊梁太累了，躺平了多吃吃华国发展的超级红利，在未来上市做个富家翁，会更香，也更现实！
可是，真的不甘心啊！
眼见着上沙科技在soc这个战略级芯片上有了发展的空间，就眼看着要熄灭了，这次勉强换取了发展的机会，那下一次呢，如果有敌人发了失心疯，直接禁售soc级芯片，也不是没有可能！
可是，难道每一次都要跪着，换取这一个所谓的机会吗？
这一刻，所有人心里都压抑到了极点。
上沙科技，还是太弱了！
上沙科技，要补的短板，太多太多了！
在庞然大物面前，就像是蚂蚁一般的弱小和无助！
朱尚祖想开口发言，但是他发现自己开不出口来，现在盛淮南如此挺他，为此还成立了现在这个项目组来专门挺他，他怎么好开口让盛淮南为难呢？
现场里响起了一阵阵沉重的叹息声。
过了片刻，盛淮南抬起头，对会场下面的上沙科技骨干们说道，“从1840年以来，华国人都是弯着腰在吃饭，我们的先辈，为了让我们的后代，有一口饭吃，能延续这个文明，吃了多少苦，忍受了多少气！他们可以吃苦，那我们可不可以吃？可以！上沙科技，可以忍辱负重，放弃畅享手机吗？可以！但是这次我偏不，这次，我要站着就把饭给吃了！你们要明白一点：没有一声巨响，世界是不会承认我们的！”
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心头不由得抖了一下，他，从来没有对研发哪个产品如此重视过！
开始很多人都不以为然，以为是上面的老总在施压做事，现在看到盛淮南是如此重视，顿时各个都挺直了身体，认真聆听施勇信说话。
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“按照盛总的要求，这台手机的价格，要压到2000元以下，这对于这台手机的设计来说，是有非常大的困难的，我们在总图阶段，现在就已经卡住了！”
“根据前期王默总和各个供应商的沟通情况，我们进行了初步的契合，其中主控ICBOM的价格就要100美丽元左右，其中主要的是三桑的NANDFLASH要36美丽元，LPDORSSDRAM要35美丽元，都是要求的一般的2GB版本的，最核心的soc，台积电报价也就是要40美丽元。。。”
“台积电就不说了，三桑这个价格的要求在量上很高的，不能低于30万台每年的采购量，这种条件完全就是开玩笑，哪里有FLASH和LPDORSSDRAM加起来，价格比凌霄501还要高的道理，而且还要求那么高的采购量，咱们mate采购的时候他们都还是挺正常的！”
“所以，这其实是一种软性的、变相的拒绝罢了！”
“我记得mate2的时候，三桑的NANDFLASH和LPDORSSDRAM加起来，一共20美丽元都不到，怎么一下子涨价那么多，而且我们对于技术的要求还降低了，这都不是百分比的增长了，这是赤果果的价格歧视，难道他们三桑最近工厂也着火了吗！”
说到这里，施勇信语气变得愤然起来。
这么一家大公司和上沙这种小企业对着干，亏他们做得出来！
一般来说，soc的价格，要比后两者多很多，现在看来，这三桑肯定是听到了一些哲库芯片要搞soc系统级芯片的风声了，想悄悄的搞你一把！
“其他家呢？海力士是什么报价？”盛淮南并没发表意见，向一旁的王默询问道。
“海力士那边的情况也类似，我们已经跟他们几轮谈判，他们都维持报价不松口，理由是我们的量太少了，比三桑还要高，这两家企业，像疯了一样，感觉不想赚我们的这笔钱！我们不能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦！”王默苦笑了一声，尴尬地说道。
这种核心芯片，他可不敢乱搞，海力士和三桑的变化，太出乎他的意料了。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。盛淮南也敏锐地捕捉到了一些时局的微妙变化了！
这些小兔崽子们，想悄无声息地围剿他，围剿他刚刚新生的soc芯片！
商场如战场，他已经闻到了从异国他乡传来的阵阵血腥味儿！
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如果是一个普通的企业主，遇到这种情况，估计也就只能认栽！
现场不由得陷入了一片沉寂之中。
“没有第三家供应商可供我选择了吗？”听完王默的话，盛淮南点了点头，继续问道。
“有，但是技术差的比较多，比如美光，比如东芝，都有相关的技术可供使用，但是他们的产品，要不太高端，要不就是普通工业级的，我们无法使用，我们现在要用在普通手机领域的专业级芯片，也就只能选这两家！”在一旁的施勇信补充道。
现场再次陷入了沉静之中。
一般来说，主控IC部分的成本，占据了手机成本的55%，剩下的才是上沙科技公司员工的设计费用，包装运输费用，售后服务费用等等刚需大头，可以说，哪个手机厂商控制住了主控IC的成本，哪个公司就在市场上有了主动权！
值得一提的是，现在台积电给上沙科技报的soc成本是40美丽元一片，甚至连mate2中的德仪soc的1/3都不到，价格相差悬殊！
差价超过两倍，差价哪去了？难道说德仪的soc相比较性能翻三倍了？显然不是，这是因为凌霄501的物料价格是以从台积电的采购价来算，而德仪soc的物料价格以德仪公司售卖价格计算。这一比差价都会在售价中赚回来，只不过一边交给了哲库芯片，一边交给了德仪！
这赚的钱，真的很多！
“也就是说，畅享手机的成本价，差不多要1800元左右，对吧！”盛淮南摩挲了一下手指，问着旁边的张鹏。
“因为电池也是我们自己做，所以总成本少一点，加上税费，差不多1600元，毕竟我们有相应的税费回反，这部分可以少缴一点。”张鹏面无表情地点了点头道。
1600元！
低端手机！
这个成本价格太高了！
这个价格如果不卖1800元，那肯定亏的死死的，要赚钱，那这个价格肯定要卖得更高！
再添置一点钱，就可以上mate1现在还剩的一些就产品了，不更香吗！
“我们不一定要用。。。”在一旁的林正德沉吟片刻，开口说道。
“二桃杀三士的策略，在这里行不通！这几家都是内部有关系的，玩的就是一个独家垄断，大家一起排排坐分果果，再加上我们的订单量本来就不大，他们更是鸟都不鸟我们了。”王默立刻看出了林正德的意图，但他毫无犹豫地予以否定。
华国最经典的案例，就是几年前高铁的引进，刘超越把阿尔斯通和西门子等四家公司耍的团团转的故事。
当然，这是因为当时他们几家都认为高铁是赔钱货，没有实用价值，哪里想到这个东西在后世被干到了全世界第一，加起来比其他所有国家的总里程加起来还多！
三桑，海力士，美光，这些是什么货色，在后世就已经很清楚了。
搞华国芯片，最出力的就是美光这种LJ公司，作为同级别的三桑和海力士，好不到哪里去的！
这NANDFLASH和LPDORSSDRAM可不一样，海力士动不动就工厂失火，动不动就是寒国工厂出现维修故障。
这可是寒国人的金疙瘩，怎么可能因为你几十万片的芯片订单而降价？
【第一百四十七章】
你上千万级的都不可能！
所以，当王默一听到林正德说出了第三家供应商的事情，他就立马反应了过来。
但同时，他也很清楚，这项策略，是绝对不会让寒国人低头的！
原因很简单。
第一是量级太少，只是属于人家眼中的边缘手机厂商，人家根本不放在眼里。
第二是手头没有底牌，人家想碾压伱，被迫让凌霄501腹死胎中，实在是太简单了！
当你的实力还不足以打破棋盘的原有格局，直接到翻桌子地步的时候，一切的博弈在对手看来，其实是一件很可笑的事情。
王默大致说了一下供应商的情况，盛淮南用大拇指掐了掐自己的食指，顿时也陷入了沉默。
没有什么时候，比现在更难的了！
对手在三维空间之外，直接降维碾压，你真的一点反击余地都没有，而且无法腾挪，那你怎么玩儿？
在华国人印象中，三桑是一个傲慢无礼，生产爆炸手机的沙茶公司，但是在业界人眼里，他家的手机到了23年，依然是世界第一
同时不管是soc级芯片，还是其他主控IC芯片，都是主流玩家。
这在目前还十分弱小的上沙科技看来，绝对是一个巨无霸级的存在！
这的确是一个僵局。
但他们这群人既然坐在这里，就是为了打破僵局的。
“提高会议等级，让职位低于P8级的员工，都先离开会议室，下面我们商量一下解决办法！”盛淮南思索了片刻，缓缓说道。
陆陆续续地，有几名研发人员离开了现场，但是大部分的参会人员都是留下来了。
而门外的保镖田明建则接管了门卫保密工作，再也不让任何人踏进这个办公室半步！
“接下来该怎么玩，我想听听你们的意见！”盛淮南躺在沙发椅上，揉了揉太阳穴，闭着眼睛问道。
在场没有人敢回答他的问题，现在他们都知道了畅享手机的重要程度，是要远远高于mate2的！
他们参会前，可真想不到，这个平淡无奇的手机，会被三桑这种庞然大物盯住，然后进行阻击！
这是该受宠若惊呢，还是该瑟瑟发抖呢？
“我觉得这样硬搞下去，可不是凌霄501流片几百万的小钱，这台手机搞出去，很有可能损失上亿甚至几个亿的沉淀资金，这是现在上沙科技这么脆弱的经济条件所无法忍受的！很显然，现在三桑在针对我们，他们要达成一些他们期望达到的目的！”在一旁的施勇信犹豫再三，依然坚定的说道。
“你这话是什么意思？”盛淮南心头颇有些烦躁，把手中的上沙签字笔放下又拿起来，皱着眉头说道。
“我的意思很明显，他们这样做的目标非常明显！那就是压制我们凌霄501芯片的研发进度，他们，不希望这款芯片量产！我们是不是应该现在就硬上马这样一个项目，哪怕拖后一段时间，等到08年我们的底子厚一点再说？”施勇信鼓足勇气一口气说道，“当然，我们也不是必须使用要这样做，我们的研发工作还可以继续暂时进行着，说不定过一段时间，三桑的芯片降价了呢？我们现在的处境，很难，但是必须要有一个决断！”
这是保守之举，也是无奈之举，畅享手机很好，是不错，但是需要考虑场外因素，这点很重要！
他知道，他说这段话出来，要承担骂名，但是必须有个人说出来，不然你让老板自扇耳光，自己把项目收回去吗？
本来还想反驳的众人，听到他的这段话，都不由得沉默下来。
对于上沙科技这样的小公司，除了通过妥协和卑躬屈膝来换取发展的空间，还有什么方法可以可以硬抗三桑呢？
用空间换取时间，这是一个明智之举，虽然屈辱，虽然无奈，但是这个方法最能解决现在的实际问题。
现在上沙科技从2年前的濒临破产发展到现在的融资成功了B轮，而且销售额突飞猛进到了50个亿，这个速度已经很快了。
在场的高管看来，只要未来几年的年景不是太差，不会出现像97年亚洲金融危机一样的大危机，上沙科技未来几年实现年销售额突破百亿，是很轻松的事情！
做民族的脊梁太累了，躺平了多吃吃华国发展的超级红利，在未来上市做个富家翁，会更香，也更现实！
可是，真的不甘心啊！
眼见着上沙科技在soc这个战略级芯片上有了发展的空间，就眼看着要熄灭了，这次勉强换取了发展的机会，那下一次呢，如果有敌人发了失心疯，直接禁售soc级芯片，也不是没有可能！
可是，难道每一次都要跪着，换取这一个所谓的机会吗？
这一刻，所有人心里都压抑到了极点。
上沙科技，还是太弱了！
上沙科技，要补的短板，太多太多了！
在庞然大物面前，就像是蚂蚁一般的弱小和无助！
朱尚祖想开口发言，但是他发现自己开不出口来，现在盛淮南如此挺他，为此还成立了现在这个项目组来专门挺他，他怎么好开口让盛淮南为难呢？
现场里响起了一阵阵沉重的叹息声。
过了片刻，盛淮南抬起头，对会场下面的上沙科技骨干们说道，“从1840年以来，华国人都是弯着腰在吃饭，我们的先辈，为了让我们的后代，有一口饭吃，能延续这个文明，吃了多少苦，忍受了多少气！他们可以吃苦，那我们可不可以吃？可以！上沙科技，可以忍辱负重，放弃畅享手机吗？可以！但是这次我偏不，这次，我要站着就把饭给吃了！你们要明白一点：没有一声巨响，世界是不会承认我们的！”
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