第117章 风起
第117章风起
山阴吴府，林海在拜祭完吴有孚后，和一身缟素的吴孟仁在偏厅中说话。
“恭喜林千户新官上任，吴某重孝在身，不能登门称贺，实在是抱歉。”吴孟仁说话仍然是很客气。
林海闻言回道：“哪里哪里，林某在宁波闻得吴老爷仙逝，本当立时前来拜祭，争奈刚刚上任诸事繁杂，直至前几日才抽出空来，还望仁五爷海涵。”
双方互相客套了一番，渐渐开始说起正事来，只听那吴孟仁道：“林千户去年那批生丝卖得如何？”
林海道：“托仁五爷的福，二百担七里丝在倭国卖了个罄尽。林某这次来，也是想和仁五爷谈谈明年的头蚕春丝。”
吴孟仁点头道：“林千户想要多少？”
“一千五百担，五百担七里丝，一千担普通生丝。”林海也不跟他废话了，直接报出数来。
那五百担七里丝是给松浦氏准备的，这是和李国助约定好的份额。剩余的一千担他打算卖往长崎或其他地方，虽然利润率不如平户高，但以他现在的资本实力来说，走量才是第一位。
说完了生丝后，林海接着又道：“此外，若是贵府有绸缎出售，林某也想买一些。”
“绸缎寒家自然也卖，这个名色繁多，只能到时看现货再说。”吴孟仁说着话锋一转道，“林千户要的生丝数额颇大，近二十万两的丝货，照咱们这行的惯例至少也得先付一半定金才成。”
林海闻言顿时就不爽了，这才第二年就要改规矩，这帮士绅权贵做起买卖来果然是蛮不讲理，绝不像晋商那般把信誉看得比命还重，当年的余姚谢氏就是个活生生的例子。
这事他不可能再跟吴孟仁客气了，当即就变脸道：“仁五爷，你我双方可是有言在先，所有交易都是钱货两清，如今可不能食言而肥。”
吴孟仁面不改色道：“那是头回合作，吴某算是给林千户开了方便之门。如今双方既已熟稔，那自然要比照一般成例。”
“仁五爷若是如此说，请恕林某告辞。”林海也不管是不是真有这个行业惯例，直接起身就走，定金这事他是绝无可能退让的，干脆直接把态度挑明。
毕竟，俗话说欠钱的是大爷。以吴孟仁的家世，人家要是找各种理由拖延赖账，那林海是拿他一点办法都没有。
“三成定金如何？”身后传来吴孟仁的声音，林海头也不回大踏步往外走去。
吴孟仁没料到他如此决绝，终于坐不住了，追上来拉住林海道：“林千户好急性，且听吴某慢慢说来。”
“除非仁五爷信守诺言，否则一切免谈。”林海一把甩开吴孟仁的手，继续前行。
吴孟仁急了，快步绕到林海面前作揖道：“林千户留步，吴某这厢有礼了。我实在是有难言的苦衷，还望林千户助我。”
这吴孟仁尚在斩衰期，一身毛边麻衣向他行礼，为了作揖连哭丧棒都丢地上了，这谁扛得住？
“仁五爷切莫如此，林某生受不起。”林海说着顿住脚步，侧着身子道，“仁五爷有话就请讲罢，若还是要定金的话请恕林某爱莫能助。”
“林千户若不助我，我吴五真是大祸临头矣。”吴孟仁捡起哭丧棒，拄在地上支撑着身体，仿佛真的悲痛得走不动路了。
只见他哭丧着脸对林海道：“不知林千户是否知道，吴五乃是庶出。家父临终之前，把这海上生意交予了我，几位嫡兄对此早有怨言，如今家父尸骨未寒，有人就跳出来说我不该答应林千户不要定金，这是坏了规矩。”
“吴五只是个庶子，在家里地位本来就低，若是林千户半点定金也不肯出，吴五今后就管不了事了。到时换成其他兄弟，更是会咬定一半定金不松口……”
林海是学过微表情心理学的，虽然学得不咋地，但这吴孟仁明显和洪承畴那等老狐狸不在一个段位，因此他稍一观察就知道吴孟仁在说谎。
这谎话编得还很像那么回事，足见其早有准备，此人为了金钱竟然在他爹尸骨未寒的时候自编家丑，这无耻程度和《红楼梦》里卖女儿的贾赦也有一拼了。
不过吴孟仁都做到这个地步了，林海决定也退让一步：“仁五爷，你是吴家的庶子，我是李大公子的义弟，你有伱的苦衷，我也有我的难处。定金之事我是万万不敢擅自作主的，但这价格嘛，却是可以商量。”
吴家给的价格是比市价低的，即使上涨到和市价平齐甚至略为上浮，那对林海来说仍然是值得合作的对象，毕竟要零散地收购生丝那也是要付出成本的。
郑芝龙后来就是这么干的，他的贸易组织号称山五商和海五商，其中海五商是负责向海外销售货物的，而山五商则主要是从大陆采购货物，也就是说他把贸易链条向上游延伸了很远。
但林海是出生于专业化分工合作极为复杂的后世，他更加推崇专业的人做专业的事，一家公司向上下游扩张业务是有代价的，眼下他还不想这么做。
一是因为他想专注于把海外贸易做大做强，至于陆上采货和分销的事还是立足于寻找合作方。
二是他不像郑芝龙那样族党繁多，分不出这么多可靠的手下，人力成本暂且不说，如何监管更是个大问题。
吴孟仁听到林海说定金之事不敢作主，心知方才的苦情戏并没有骗过他，因此也就不再继续走这路线了。
只听他回道：“林千户的难处，吴五也是理解的。只是吴五和林千户一样也作不了主，这样罢，我今晚与几位兄长商议一下，劳烦林千户明日再来一趟罢。”
“我就住在城北的徐记客栈，明日在天字一号房恭候仁五爷大驾。记住，我只等一天，若是你那几位兄长仍是坚持要定金，那就不用来了。”
从山阴吴府出来后，林海的心里颇有些不爽。许心兰、洪承畴、吴孟仁，这大明的豪商、官僚、士绅就没有一个是好相与的。
为啥有的穿越者散一散王霸之气，小弟都变成没有私心的工具人，盟友都心甘情愿被拿捏，就连上级也是离了主角活不下去，恨不得跪着求罩，到了老子这里怎么就这么难？
这贼老天给的到底是个什么剧本？
这时老天爷突然下起了雪来，开始还比较小，后来渐渐变大。
很快，鹅毛般的大雪在呼啸的北风中扑面而来，林海不由自主打了个寒颤，口中骂道：“你娘的，这大明朝是真他娘的冷啊。”
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“恭喜林千户新官上任，吴某重孝在身，不能登门称贺，实在是抱歉。”吴孟仁说话仍然是很客气。
林海闻言回道：“哪里哪里，林某在宁波闻得吴老爷仙逝，本当立时前来拜祭，争奈刚刚上任诸事繁杂，直至前几日才抽出空来，还望仁五爷海涵。”
双方互相客套了一番，渐渐开始说起正事来，只听那吴孟仁道：“林千户去年那批生丝卖得如何？”
林海道：“托仁五爷的福，二百担七里丝在倭国卖了个罄尽。林某这次来，也是想和仁五爷谈谈明年的头蚕春丝。”
吴孟仁点头道：“林千户想要多少？”
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说完了生丝后，林海接着又道：“此外，若是贵府有绸缎出售，林某也想买一些。”
“绸缎寒家自然也卖，这个名色繁多，只能到时看现货再说。”吴孟仁说着话锋一转道，“林千户要的生丝数额颇大，近二十万两的丝货，照咱们这行的惯例至少也得先付一半定金才成。”
林海闻言顿时就不爽了，这才第二年就要改规矩，这帮士绅权贵做起买卖来果然是蛮不讲理，绝不像晋商那般把信誉看得比命还重，当年的余姚谢氏就是个活生生的例子。
这事他不可能再跟吴孟仁客气了，当即就变脸道：“仁五爷，你我双方可是有言在先，所有交易都是钱货两清，如今可不能食言而肥。”
吴孟仁面不改色道：“那是头回合作，吴某算是给林千户开了方便之门。如今双方既已熟稔，那自然要比照一般成例。”
“仁五爷若是如此说，请恕林某告辞。”林海也不管是不是真有这个行业惯例，直接起身就走，定金这事他是绝无可能退让的，干脆直接把态度挑明。
毕竟，俗话说欠钱的是大爷。以吴孟仁的家世，人家要是找各种理由拖延赖账，那林海是拿他一点办法都没有。
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吴孟仁急了，快步绕到林海面前作揖道：“林千户留步，吴某这厢有礼了。我实在是有难言的苦衷，还望林千户助我。”
这吴孟仁尚在斩衰期，一身毛边麻衣向他行礼，为了作揖连哭丧棒都丢地上了，这谁扛得住？
“仁五爷切莫如此，林某生受不起。”林海说着顿住脚步，侧着身子道，“仁五爷有话就请讲罢，若还是要定金的话请恕林某爱莫能助。”
“林千户若不助我，我吴五真是大祸临头矣。”吴孟仁捡起哭丧棒，拄在地上支撑着身体，仿佛真的悲痛得走不动路了。
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二是他不像郑芝龙那样族党繁多，分不出这么多可靠的手下，人力成本暂且不说，如何监管更是个大问题。
吴孟仁听到林海说定金之事不敢作主，心知方才的苦情戏并没有骗过他，因此也就不再继续走这路线了。
只听他回道：“林千户的难处，吴五也是理解的。只是吴五和林千户一样也作不了主，这样罢，我今晚与几位兄长商议一下，劳烦林千户明日再来一趟罢。”
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从山阴吴府出来后，林海的心里颇有些不爽。许心兰、洪承畴、吴孟仁，这大明的豪商、官僚、士绅就没有一个是好相与的。
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这时老天爷突然下起了雪来，开始还比较小，后来渐渐变大。
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