第236章 谈定4000块的大合同
刘工激动的模样，李牧羊并不奇怪。
以前打交道他就发现了，刘工这个人就这个德行。
你要是好好给他说，他就很夸张，但你要稍微坚决一些，他就又变得软起来。
“刘工，这可不是抢钱，我这不说给你帮忙吧，至少也解决了难题吧。你想想，这现在都啥时候了，马上9月底了，这要是第一层霜下来，地可就冻了。”
“这些我咋不知道？”刘工没好气地说，“我前几天不也给你说过嘛。”
“对啊，你知道嘛，我还以为你忘了呢，这地要是一冻起来啊，想再挖开，可就不容易，你要花费更多人力物力是不？
那你想啊，到时候你难道给上面汇报，说是地冻了，不能怪你，那人家会问你，你早干嘛了，非要等到地冻才做，是不是做事不上心啊？”
刘工没说话。
事实上这些话先前他就给李牧羊表达过意思，只是没这么明显罢了。
李牧羊在他的基础上添油加醋，说的更加严重一些，搞的他现在反而有些担忧。
“虽然我不是你们公家人，但我其实也听说过一些，你们啊，有时候只看结果，不看事情的难度和过程，我怕是到时候没人会听你说吧。”
“哎你说这个也不是没道理，上面的人根本不知道下面做个事多难，你就说我在你们村建这个配电站，从头到尾你都看到了，能是个简单事吗？”
“可不是吗，要不为啥说上面一张嘴，下面跑断腿呢，你们确实不容易……”
李牧羊顺着说了几句，快速掉转话头，“所以，现在的问题不是为何省钱，而是把事情做好，做成吧。
你想想，你们上面的人会以为你省了一两块钱夸奖你吗，当然不会。为啥呢，人家公家的钱多了去，根本不在乎这一块半毛的，但事情进度没有达到要求，到时候可是一层层都不好交待啊。”
“唉。”
刘工初步被带入小沟渠，李牧羊觉得还欠两把火。
“说到这个，其实我一直还在担心呢，这一到九月底时，很可能随时落下第一场冬雪。我们平原上落雪很快就会消融，但山里可不同，一旦落下来，可能整个冬天也不会消融……
如果是这样的话，那山里的木头想运输出来，基本是很难的啦。
可不从山里搞木头回来，我们平原上哪找这么松木呢，想都别想，所以这事你可要多上心，事不宜迟，过了这个村，可就没这个店了哦！”
好吧，李牧羊是将“威逼”做到极限。
要是被家里看到，就以为他人设崩了呢。
在家人面前，他一直是个老好人，忠厚老实，说话好听，完全不会像在外面面前这样展示出咄咄逼人，世故圆滑的模样。
做生意就是这样，没有什么将心比心。
在利益分配没谈好前，就应该尽力去争取，等到谈好后，就严格遵守合同，保持诚信，就算个好的生意人。
李牧羊这只是前期模拟。
他的果园前期是个种植产业，但一两年后，果园的桃子开始大面积上市，就会转变为生意。
迟早要用到一些生意经。
包括他和吴忠实的关系，如今他只是小打小闹，吴忠实指甲缝给他匀点，就够吃饱他。
但一旦两人变为几万，甚至几十万的生意，就会牵扯很多利益分配问题。
人不可能突然就变得聪明。
不是说，到时候他就直接拥有高超的生意技术，要想在将来能和吴忠实这样久经沙场的人有谈话的资本，从现在开始，他就应该在细节上注意。
一点点培养自己商业思维。
他前世见过太多的人，在生意小规模时一直在赚钱，所以就想着将规模扩大，能赚更多钱。
但事实是，生意这玩意，不同规模的运行理念不同，很多人做大后，很快就因为经营不善，不但没有赚到钱，反而将之前积攒下来的一点点东西给亏损完了。
未雨绸缪，是李牧羊这辈子一直记在心里的事。
不能屎堆到屁股门上，才想着解裤腰带。
果然，刘工听到下雪的事情，眉头皱了起来，也被吓到了。
他不是山里人，不知道其实下雪根本不会影响木头运输，反而更轻松呢。
因为木头这东西，山上有专门的运输渠道，一般都是靠近一个悬崖，将木头直接滚下去。
如果下雪的话，木头在山上转运时反而更轻松。
利用信息不对等赚取利益，这是做生意最基础的原则。
“这么说的话，确实还要抓紧点，”刘工长舒口气，但还是面露为难，“不过16块确实还有点多，上面根本没有给我这么大的空间。”
“这样嘛，刘工，人都是活人，怎么能被尿憋死呢，你可以换个方式解决问题。”
“？”
刘工不知道他葫芦里卖的什么药，很是戒备地看着他。
“我记得你上次说过，配电站建好之后，需要有个人配合你们做实验对吧？”
“没错啊，不是说放你们家嘛？”
“这不就是了，你可以以此和上面说嘛，就说大家对拉电很排斥啦，需要一些补助……”
“哪有排斥，我只是没问而已……”
“话不能这么说吧，你看看，开始拉电，你们是不是需要做一些试验电路，这些电路其实将来都没啥用，是要拆掉，那不就是浪费嘛。
那如果试验的地方离配电站越远，是不是你们就需要耗费的材料和人力更多呢，这一来一去，可不是要很多钱嘛，所以从理论上说，这个试验的地方肯定要离配电站越近越好是不？”
刘工睁大眼睛，他震惊地看着李牧羊，感觉自己快要被忽悠瘸了。
眼前这个人，真的是个老农民嘛？
就凭他这种口才，做什么不行，看很多做生意的人，当官的人，都赶不上吧。
谁能想到，他就是普通果农呢？
“另外，你还要考虑试验的便利性嘛。你想想，我们家离配电站近，是不是有问题更容易解决，还有啊，我们关系融洽，熟稔啊，沟通起来要更简单，轻松是吧？
就说我们村里很多人，你和他们说话，说十句他们能听懂半句就不错，基本是做点事情，就要给他们好处，你倒是想想，这样折腾来折腾去，不是瞎耽误工夫嘛。
耽误工夫没啥，你倒是还能接受，那你们上面的领导呢，他们能受得了嘛，一想到你竟然把几个村民都搞不定，是不是就会怀疑你的工作能力？”
“这……“
李牧羊这些话，其实每一句都危言耸听了。
但偏偏道理就是这个道理。
刘工始终处于一种有点反抗，但转瞬又觉得好像是，又觉得夸张，又觉得有道理的纠结里。
慢慢就被带到沟里。
“所以啊，我给你说，你就说找到我们作为试验点，为了让我们配合，也是费了一些费用，但谁叫我们关系好呢，我也不和你斤斤计较，就不要额外收了，全部放到电线杆上吧。”
李牧羊说得口干舌燥，才将话题又绕回来。
只是这会，刘工已经说不出反驳的话，他整个人脑子乱哄哄的，被李牧羊给绕懵逼了。
“就16块一根，应了吧？”
“哦哦不行，16不行，上面给的最多是15，只能15.”
“真的只能给我15？”李牧羊追问。
“只能15.“刘工急着说。
“好，那就15吧。”
李牧羊忽然笑了笑，站直身子。
刚才说话时，他离刘工逼得很近，给刘工一种压迫感，让他有种不答应，就要坏事的紧迫。
果然，情急之下，刘工直接慌乱地将他的底牌全部丢出来。
而李牧羊，从来都没想过16，他从开始的目的就是
按照15一根的价格，他有400根木头，5块一根拿，那就能赚到4000元。
分王天孝20%，也就是800，他还能赚到
和王天孝分配比例，他之前就深思熟虑过，他准备之后果园规模大后，也会坚持这样的比例。
地是他的地，思路是他的思路没错。
但技术和具体执行，包括后期的果树管理，主要靠王天孝，相当于王天孝才是果园的技术负责人。
他逐渐会变为一个老板类的模样。
果园是基础，他从果园起家，但果园发展到一定程度，可能还需要做其他事情进行辅助。
最好是，上下游都要涉猎一部分。
单纯只做果园，产品单一，风险会很大，万一遇见天灾，或者水果价格便宜，那损失就很大。
另外，如果将下游加工或者出售的渠道一直捏在别人手里，即使这个人是吴忠实，他也依然不会特别放心。
万一……
两人关系不好了呢？
人家可以继续去其他地方寻找合适的桃子，他到时候几十万斤桃子，突然卖给谁呢？
……
很多事情，在没发生前，他就必须想到位。
人性在各种利益的折腾下，不一定能全部经的住考验，只要将命运掌握在自己手里，才能高枕无忧。
在和王天孝相处过程中，他一方面仰仗他的技术，另方面也逐渐给他塑造威信，果园的事情，王天孝安排的便是他的想法。
别的人，哪怕是弟弟牧云现在还在果园帮忙，都要靠边站。
和刘工商讨确定后，为免得夜长梦多，他直接催着刘工签订一个采购的协议，签字，盖上手印，并且拿到了2000元的取款单。
定金在手，心里才彻底放心。
剩下的便是利用王天孝的关系，看能不能让场站派车将木头送回来……
好吧，他从开始，就是打着两面吃的想法。
这边利用运输费和转运费做提升价格的筹码，那边继续哭穷，又利用王天孝的关系，让比较关心并体贴农民生活的戴场长心生不忍，顺便送送货。
将利益赚到更多，成本付出更低。
电线杆的事情就是一个插曲，后面进展的相当顺利。
场站的木头刘工很满意，说是这两年用到最好的木头，觉得钱花的很值。
李牧羊自然没有忘记趁机说好协作关系，后面要继续用，可以一直来找自己。
桃园没正式盈利前在，这种钱也必须赚。
刘工自然没的说。
9月22日，是个风和日丽的好天气，李牧羊带着李牧云二探钱小雨家。
这次他们去的隐蔽，钱小雨并没有躲开，刚好在门口碰到了。
钱小雨想着进去关门，可孩子们看到爸爸，忍不住要找他，而李牧云看到孩子们，眼泪直接就出来了。
男儿有泪不轻弹。
看着孩子们软软的身体，天真无邪的眼神，他对自己之前的混账更是深恶痛绝。
以前，咋那么混蛋呢。
赌钱有什么好赌的呢，家里这么可爱的孩子们，就因为他不学好，导致分离这么久。
他真是混账。
钱小雨看孩子们围在父亲身边，也不好拉走，转身进了院子。
李牧羊踢了李牧云一脚，两人急忙拉着孩子跟进去。
钱小雨家的村子叫三不同。
是个很奇怪的村名。
这附近的村子，基本上都会以姓氏作为村名，例如李家村，王家村，下林村等等。
但这个三不同是个例外。
原本这个位置是三个县交接的地方，属于三不管地带，后面区域重新规划后，划为一个村子，可因为村里人们依然保持着原来的习惯，所以形成三派。
大家的生活习惯，饮食习惯，甚至说话都不同，所以就被称为三不同。
后来村子正式改名，也就顺应民心，将名字定为三不同，标记着这个村子以往的历史。
钱姓是三不同村非常小众的一个姓氏。
虽然百家姓里特别靠前，但在庆城这边并没市场，三不同的钱姓人都是陕西那边来的。
所以钱小雨严格来说，属于老陕。
李牧羊前世来过两次钱小雨家，也只见过她父母一面，兄弟姐妹都认不全。
时隔多年，如今再来，就更是陌生。
他们刚进去的时候，看到院里有大大小小男男女女几人，还有几个孩子，却不知道谁都是谁，排不上位置。
但也不好在这种环境下让李牧云介绍，所以只能暂时沉默，寻机而动。
两人一人抱个孩子，跟着钱小雨来到大房，刚一进门，一缸子水都迎面泼出来。
差点泼到他们身上。
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以前打交道他就发现了，刘工这个人就这个德行。
你要是好好给他说，他就很夸张，但你要稍微坚决一些，他就又变得软起来。
“刘工，这可不是抢钱，我这不说给你帮忙吧，至少也解决了难题吧。你想想，这现在都啥时候了，马上9月底了，这要是第一层霜下来，地可就冻了。”
“这些我咋不知道？”刘工没好气地说，“我前几天不也给你说过嘛。”
“对啊，你知道嘛，我还以为你忘了呢，这地要是一冻起来啊，想再挖开，可就不容易，你要花费更多人力物力是不？
那你想啊，到时候你难道给上面汇报，说是地冻了，不能怪你，那人家会问你，你早干嘛了，非要等到地冻才做，是不是做事不上心啊？”
刘工没说话。
事实上这些话先前他就给李牧羊表达过意思，只是没这么明显罢了。
李牧羊在他的基础上添油加醋，说的更加严重一些，搞的他现在反而有些担忧。
“虽然我不是你们公家人，但我其实也听说过一些，你们啊，有时候只看结果，不看事情的难度和过程，我怕是到时候没人会听你说吧。”
“哎你说这个也不是没道理，上面的人根本不知道下面做个事多难，你就说我在你们村建这个配电站，从头到尾你都看到了，能是个简单事吗？”
“可不是吗，要不为啥说上面一张嘴，下面跑断腿呢，你们确实不容易……”
李牧羊顺着说了几句，快速掉转话头，“所以，现在的问题不是为何省钱，而是把事情做好，做成吧。
你想想，你们上面的人会以为你省了一两块钱夸奖你吗，当然不会。为啥呢，人家公家的钱多了去，根本不在乎这一块半毛的，但事情进度没有达到要求，到时候可是一层层都不好交待啊。”
“唉。”
刘工初步被带入小沟渠，李牧羊觉得还欠两把火。
“说到这个，其实我一直还在担心呢，这一到九月底时，很可能随时落下第一场冬雪。我们平原上落雪很快就会消融，但山里可不同，一旦落下来，可能整个冬天也不会消融……
如果是这样的话，那山里的木头想运输出来，基本是很难的啦。
可不从山里搞木头回来，我们平原上哪找这么松木呢，想都别想，所以这事你可要多上心，事不宜迟，过了这个村，可就没这个店了哦！”
好吧，李牧羊是将“威逼”做到极限。
要是被家里看到，就以为他人设崩了呢。
在家人面前，他一直是个老好人，忠厚老实，说话好听，完全不会像在外面面前这样展示出咄咄逼人，世故圆滑的模样。
做生意就是这样，没有什么将心比心。
在利益分配没谈好前，就应该尽力去争取，等到谈好后，就严格遵守合同，保持诚信，就算个好的生意人。
李牧羊这只是前期模拟。
他的果园前期是个种植产业，但一两年后，果园的桃子开始大面积上市，就会转变为生意。
迟早要用到一些生意经。
包括他和吴忠实的关系，如今他只是小打小闹，吴忠实指甲缝给他匀点，就够吃饱他。
但一旦两人变为几万，甚至几十万的生意，就会牵扯很多利益分配问题。
人不可能突然就变得聪明。
不是说，到时候他就直接拥有高超的生意技术，要想在将来能和吴忠实这样久经沙场的人有谈话的资本，从现在开始，他就应该在细节上注意。
一点点培养自己商业思维。
他前世见过太多的人，在生意小规模时一直在赚钱，所以就想着将规模扩大，能赚更多钱。
但事实是，生意这玩意，不同规模的运行理念不同，很多人做大后，很快就因为经营不善，不但没有赚到钱，反而将之前积攒下来的一点点东西给亏损完了。
未雨绸缪，是李牧羊这辈子一直记在心里的事。
不能屎堆到屁股门上，才想着解裤腰带。
果然，刘工听到下雪的事情，眉头皱了起来，也被吓到了。
他不是山里人，不知道其实下雪根本不会影响木头运输，反而更轻松呢。
因为木头这东西，山上有专门的运输渠道，一般都是靠近一个悬崖，将木头直接滚下去。
如果下雪的话，木头在山上转运时反而更轻松。
利用信息不对等赚取利益，这是做生意最基础的原则。
“这么说的话，确实还要抓紧点，”刘工长舒口气，但还是面露为难，“不过16块确实还有点多，上面根本没有给我这么大的空间。”
“这样嘛，刘工，人都是活人，怎么能被尿憋死呢，你可以换个方式解决问题。”
“？”
刘工不知道他葫芦里卖的什么药，很是戒备地看着他。
“我记得你上次说过，配电站建好之后，需要有个人配合你们做实验对吧？”
“没错啊，不是说放你们家嘛？”
“这不就是了，你可以以此和上面说嘛，就说大家对拉电很排斥啦，需要一些补助……”
“哪有排斥，我只是没问而已……”
“话不能这么说吧，你看看，开始拉电，你们是不是需要做一些试验电路，这些电路其实将来都没啥用，是要拆掉，那不就是浪费嘛。
那如果试验的地方离配电站越远，是不是你们就需要耗费的材料和人力更多呢，这一来一去，可不是要很多钱嘛，所以从理论上说，这个试验的地方肯定要离配电站越近越好是不？”
刘工睁大眼睛，他震惊地看着李牧羊，感觉自己快要被忽悠瘸了。
眼前这个人，真的是个老农民嘛？
就凭他这种口才，做什么不行，看很多做生意的人，当官的人，都赶不上吧。
谁能想到，他就是普通果农呢？
“另外，你还要考虑试验的便利性嘛。你想想，我们家离配电站近，是不是有问题更容易解决，还有啊，我们关系融洽，熟稔啊，沟通起来要更简单，轻松是吧？
就说我们村里很多人，你和他们说话，说十句他们能听懂半句就不错，基本是做点事情，就要给他们好处，你倒是想想，这样折腾来折腾去，不是瞎耽误工夫嘛。
耽误工夫没啥，你倒是还能接受，那你们上面的领导呢，他们能受得了嘛，一想到你竟然把几个村民都搞不定，是不是就会怀疑你的工作能力？”
“这……“
李牧羊这些话，其实每一句都危言耸听了。
但偏偏道理就是这个道理。
刘工始终处于一种有点反抗，但转瞬又觉得好像是，又觉得夸张，又觉得有道理的纠结里。
慢慢就被带到沟里。
“所以啊，我给你说，你就说找到我们作为试验点，为了让我们配合，也是费了一些费用，但谁叫我们关系好呢，我也不和你斤斤计较，就不要额外收了，全部放到电线杆上吧。”
李牧羊说得口干舌燥，才将话题又绕回来。
只是这会，刘工已经说不出反驳的话，他整个人脑子乱哄哄的，被李牧羊给绕懵逼了。
“就16块一根，应了吧？”
“哦哦不行，16不行，上面给的最多是15，只能15.”
“真的只能给我15？”李牧羊追问。
“只能15.“刘工急着说。
“好，那就15吧。”
李牧羊忽然笑了笑，站直身子。
刚才说话时，他离刘工逼得很近，给刘工一种压迫感，让他有种不答应，就要坏事的紧迫。
果然，情急之下，刘工直接慌乱地将他的底牌全部丢出来。
而李牧羊，从来都没想过16，他从开始的目的就是
按照15一根的价格，他有400根木头，5块一根拿，那就能赚到4000元。
分王天孝20%，也就是800，他还能赚到
和王天孝分配比例，他之前就深思熟虑过，他准备之后果园规模大后，也会坚持这样的比例。
地是他的地，思路是他的思路没错。
但技术和具体执行，包括后期的果树管理，主要靠王天孝，相当于王天孝才是果园的技术负责人。
他逐渐会变为一个老板类的模样。
果园是基础，他从果园起家，但果园发展到一定程度，可能还需要做其他事情进行辅助。
最好是，上下游都要涉猎一部分。
单纯只做果园，产品单一，风险会很大，万一遇见天灾，或者水果价格便宜，那损失就很大。
另外，如果将下游加工或者出售的渠道一直捏在别人手里，即使这个人是吴忠实，他也依然不会特别放心。
万一……
两人关系不好了呢？
人家可以继续去其他地方寻找合适的桃子，他到时候几十万斤桃子，突然卖给谁呢？
……
很多事情，在没发生前，他就必须想到位。
人性在各种利益的折腾下，不一定能全部经的住考验，只要将命运掌握在自己手里，才能高枕无忧。
在和王天孝相处过程中，他一方面仰仗他的技术，另方面也逐渐给他塑造威信，果园的事情，王天孝安排的便是他的想法。
别的人，哪怕是弟弟牧云现在还在果园帮忙，都要靠边站。
和刘工商讨确定后，为免得夜长梦多，他直接催着刘工签订一个采购的协议，签字，盖上手印，并且拿到了2000元的取款单。
定金在手，心里才彻底放心。
剩下的便是利用王天孝的关系，看能不能让场站派车将木头送回来……
好吧，他从开始，就是打着两面吃的想法。
这边利用运输费和转运费做提升价格的筹码，那边继续哭穷，又利用王天孝的关系，让比较关心并体贴农民生活的戴场长心生不忍，顺便送送货。
将利益赚到更多，成本付出更低。
电线杆的事情就是一个插曲，后面进展的相当顺利。
场站的木头刘工很满意，说是这两年用到最好的木头，觉得钱花的很值。
李牧羊自然没有忘记趁机说好协作关系，后面要继续用，可以一直来找自己。
桃园没正式盈利前在，这种钱也必须赚。
刘工自然没的说。
9月22日，是个风和日丽的好天气，李牧羊带着李牧云二探钱小雨家。
这次他们去的隐蔽，钱小雨并没有躲开，刚好在门口碰到了。
钱小雨想着进去关门，可孩子们看到爸爸，忍不住要找他，而李牧云看到孩子们，眼泪直接就出来了。
男儿有泪不轻弹。
看着孩子们软软的身体，天真无邪的眼神，他对自己之前的混账更是深恶痛绝。
以前，咋那么混蛋呢。
赌钱有什么好赌的呢，家里这么可爱的孩子们，就因为他不学好，导致分离这么久。
他真是混账。
钱小雨看孩子们围在父亲身边，也不好拉走，转身进了院子。
李牧羊踢了李牧云一脚，两人急忙拉着孩子跟进去。
钱小雨家的村子叫三不同。
是个很奇怪的村名。
这附近的村子，基本上都会以姓氏作为村名，例如李家村，王家村，下林村等等。
但这个三不同是个例外。
原本这个位置是三个县交接的地方，属于三不管地带，后面区域重新规划后，划为一个村子，可因为村里人们依然保持着原来的习惯，所以形成三派。
大家的生活习惯，饮食习惯，甚至说话都不同，所以就被称为三不同。
后来村子正式改名，也就顺应民心，将名字定为三不同，标记着这个村子以往的历史。
钱姓是三不同村非常小众的一个姓氏。
虽然百家姓里特别靠前，但在庆城这边并没市场，三不同的钱姓人都是陕西那边来的。
所以钱小雨严格来说，属于老陕。
李牧羊前世来过两次钱小雨家，也只见过她父母一面，兄弟姐妹都认不全。
时隔多年，如今再来，就更是陌生。
他们刚进去的时候，看到院里有大大小小男男女女几人，还有几个孩子，却不知道谁都是谁，排不上位置。
但也不好在这种环境下让李牧云介绍，所以只能暂时沉默，寻机而动。
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