第192章 还是桃罐头好卖吧
第192章还是桃罐头好卖吧
李牧羊好不容易才铺垫完。
就像他说的，他就是一个老农民，这种身份说到种地肯定没问题，但要对做生意提出建设性意见，那肯定是班门弄斧。
而且，他和吴忠实其实只有几面之缘。
彼此欣赏的是性格，或者是人品风度。
绝对不是因为专业性。
这种东西创造的信任度，明显还不够。
因此，他开始反复叠甲，说了很多客套的话，就是一步步钓鱼，提起吴忠实的兴趣。
一直等到这小子很好奇了，这才准备将自己早准备好的饵放出来。
这是朴素的智慧。
“吴总，你看看是这样的，我们都知道，水果这种东西具有一定的局限性对不？
我们喜欢吃的水果，南方人不一定喜欢吃。
南方人喜欢的吃，我们也不一定喜欢。
以前有个朋友去了海南岛，带回来一些当地的水果，说是还挺贵的，你猜怎么着，我吃了一口，当场就恨不得将肚子里的酸水全部吐出来。
太难吃了。
可我们不喜欢吃，也不代表人家那边的人不喜欢是不是，这就是差异性。
可是呢，话说回来，也不是所有水果都是这样，还是有些水果，不管南北方的人们都喜欢吃。
例如我们这边盛产的苹果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠萝等等……”
吴忠实发现李牧羊说起这些事情，显得很专业，头头是道。
身上没了那种憨厚的朴实，而是仿佛开辟另外一种身份，甚至说话的语气都不那么谦逊了，而是非常自信。
他在花坛边上坐下来，掏出个烟递给李牧羊。
李牧羊挥手拒绝，继续说道：
“……当然，也包括桃子。”
“桃子？”
“对，没错，是桃子。”
李牧羊这纯属图穷匕见了。
说了那么多，可就是为了引发他自己的东西。
“为啥是桃子呢？”
吴忠实有点迷惑，“桃子和苹果梨子这些东西有什么区别呢？”
因为我只有桃子啊。
李牧羊心里想着，但表面上还是一副严肃认真专业模样。
“吴总，你做生意当然很棒，但论起对水果的理解，那我就可就不能谦虚了。
苹果固然好，但苹果的味道没桃子那么普通，它们都带有天然的酸味，伱别小看这个，就是因为这种特殊性，导致它们其实不方便做成食品。
就拿糕点来说，开始苹果酥和桃酥都有，可为什么后面慢慢只有桃酥广为流传，而苹果酥基本见不到了呢？
再看罐头，苹果和梨子的罐头都有，可为什么桃的罐头卖的最好呢？”
“桃罐头卖的最好嘛？”
吴忠实有点迷糊，他其实还真没注意到这点。
他平日里也不怎么吃罐头啊。
“当然，要验证这个，很好办，走，我们出去到外面看看就知道了。”
“看啥？”
“你跟着我来嘛。”
李牧羊拉着吴忠实走出医院，外面两旁都是围绕医院开的小卖部，里面是一些看望病人的副食糕点等等。
两人最易进了一个商店，李牧羊指着罐头区说：“你看看，是不是桃罐头卖的最多？”
吴忠实一看，好像还真是。
一共四排位置，有两排都是桃罐头，苹果和梨子罐头各占一行，并且从罐头上的灰尘很容易看出，桃子的罐头都是刚放的，而梨子和苹果罐头上面厚厚的灰尘说明它们已经摆放很久。
“我们再换一家。”
李牧羊拉着吴忠实又到了第二家……第三家。
不出意外，连续走了好几家，竟然都是一个样子。
还真就是桃的罐头卖的最好。
这可把吴忠实彻底给唬住了。
他是一个生意人，货能不能卖出去，卖的好与坏，便宜还是贵，赚多少利润，都是他关心的事。
眼下，看到桃罐头的销售吧如此旺盛，自然对李牧羊先前说的事有了几分认可。
两人重新回到医院。
“李老弟，你说的还真有几分道理，好像桃子的罐头就是比其他卖的好。”
“嗯，你刚才也看到了，是不是没有关于杏的副食？”
“好像是。”
“这就是了……”
“可这是为什么呢？”
吴忠实陷入深思，这和他之前的想法不一致。
他还想着这边杏树多，原料资源丰富呢。
“没什么特殊原因，我先前不是说了吗，这是因为桃子的味道更能被大众所接受。
直白说，不吃苹果和梨子的人多的是，杏更不必说。
但不吃桃子的人，就非常少了。
原因就是因为桃子的很中庸，不具备特殊的味道……”
其实李牧羊这就是胡扯了。
他不过是耍了个小聪明。
医院外面的店子，本来东西就贵，而在医院门口买东西的人，多半都是进去看病人。
想想，如果关系真的亲近的话，又为何要到了医院门口再买东西呢。
肯定都提前买好了。
到医院门口再买，多半是临时起意，其实也就是走个过场。
那么价格就显得很重要了。
这门口的罐头，李牧羊早就观察过，桃子的最便宜。
自然也就卖的更快一些。
人们看望病人一般是一瓶罐头，一包副食，最多再提一袋子苹果或者梨。
那罐头就是一个标配而已。
里面是啥就没意思了。
当然，还有个问题，水果都已经有了梨子和苹果，又怎么去再买这两种水果的罐头呢。
像这种小细节，吴忠实自然不会知道。
他一个老板，即使真要去看病人，自然也有其他人给他办这些小事，哪这知道这其中的弯弯道道呢。
这就属于“降维打击”。
“没想到还有这种说法，我还真没注意到，你这不说，我可能就盲目做了，哈哈。”
吴忠实被李牧羊洗脑洗的有些懵。
竟然由衷发出赞叹声。
说的李牧羊都有些不好意思了。
他连忙转移了话题，。
“吴总，我可不可以问你个问题？”
“啥啊，你尽管问。”
“我不明白，您为啥一定要做食品，要是真赚钱的话，还有很多行业都可以做啊。”
“哦，你问这个啊……”
吴忠实又续了一根烟，似乎思忖片刻，才笑道：“我说是一种情怀，你信不信？”
“情怀？”
“嗯，就是情怀。”
看李牧羊面带疑惑，他笑着解释：“其实是这样的，我呢，这么多年打拼，也算是赚了些钱吧。
这钱多了，不就烧的慌嘛。
就想着再干点事情。
要不想着钱放到银行里不能花，存着都要发霉了，是不？”
“哈哈，道理是这个道理，不过我们这些没有钱的人听到，心里可不会好受。”
吴忠实笑了笑。
“那折腾啥事呢，有的人有了钱就不知天高地厚，吃喝嫖赌样样不落。
我呢，小时候家里穷，长大后对这些事都没啥兴趣。
唯独对这做生意很是着迷。
这不，前段时间，还有个认识的朋友想让我去南方投资呢，说是南方马上面临发展的大好时机，只要现在过去，不管做啥都能大赚一笔。
我当时心动了。
就去江浙一代转了一圈，还去了福建和广东，机会肯定是我们这里多吧。
也看了几个不错的生意。
可每次在关键时候，我突然就没了心情。
收手了。
你可能不知道李老弟，我们这种做生意的人，其实也很看中劲……”
“劲？”
李牧羊还没听过这个说法呢。
别看他现在也风风火火地谋划着赚钱呢，但其实都赚的一些小钱。
说是生意，其实还是脱离不开小农经济的桎梏。、
也就是，自己生产，自己销售得到收益。
这样没有太多中间阶段的商业模式，注定他无法接触到更多商业环节，学到更多知识和经验。
甚至，就是眼前这个乡村企业家，他和人家的差距也是很明显。
去除他先前耍的小聪明，各方面都比不过。
所以，当吴忠实说生意经时，李牧羊竖起耳朵，听的可仔细了。
就想将经验全部放在心里。
“所谓劲呢，就是一种气势。
就是我想做一个生意，开始就有种感觉，感觉来了，一般就不会出问题，这就是劲。
那如果从开始就觉得希望不大，就是软劲，大概率就赚不到钱。
这可是不是迷信，我做了这么多年生意，早验证过了。”
“哦，原来如此。”
李牧羊心里暗暗失望。
还以为说出什么花呢，原来就是信心嘛。
这谁不知道。
就像打仗的时候要有气势，有必胜的冲劲。
若是未战先怯，那就不用打了。
“不过呢，等我回到家乡后，那股子劲又重新回来了。
我说真的。
只要在我们这边，我的想法就很多，气势也十分足，总有什么事都难不住我的感觉。
开始我还纳闷呢，难道这就是水土不服？
后来才觉得，这可能就是一种家乡情怀吧。
因为我们出生并且生长在这片土地上，所以这里给我们莫大勇气，让我们无所畏惧……”
听吴忠实说了这么多，李牧羊仿佛在对方脸上看到了光。
他之前就一直觉得，不同年代的人身上具有不同的特质。
吴忠实这一代人的特质很明显，他们赚了钱，但是骨子里面依然对家乡有很深的眷恋。
即使做生意亦是如此。
说这是一种情怀，也算情怀，但更多一种深深的羁绊吧。
“吴总，我很佩服你，你都这么有钱了，还依然能有这种情怀，真的很好。如果一直坚持下去，你在我们这边生意也会越做越大。”
“但愿吧。反正赚钱就是这么回事了，有亏有赚嘛，我也不能保证每一次生意都能赚到钱。不过赚钱就是人的一部分事，能赚到就好，赚不了也不要，我也不会太在意。”
“豁达！”
“你老弟今天说的我记在心里了，我下去再好好调查调查。如果杏确实不行的话，那我可以考虑桃子。”
“好。”
李牧羊并没有讲桃园的事，否则显得有点太过刻意，反而让意志不太坚定的吴忠实心生戒备，觉得自己可能给他下了套。
他就是要等着吴忠实下去调查之后再找上门来。
如果实在不行的，到时候再找其他渠道也不迟，想办法将自己送到他门口就可以。
和吴忠实分别后，李牧羊赶紧向病房跑去。
他也没想到在这边耽搁了这么久，其他人肯定都已经等急了。
果然，跑到母亲的318号病房，里面已经站满了兄弟姐妹。
大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小风，牧云，还有琴琴圆圆。
这个时候就显示出孩子多的好处了。
儿子们收拾东西。
女儿们帮着穿衣服，梳头什么的。
羡慕的旁边吴忠实的老娘满嘴酸味。
她自己也是有几个儿子，可一个结婚的都没有，真是愁死人了。
“五啊，你咋才来？”
袁如凤的心情现在特别好。
她根本做梦都没想到，还有一天还能坐起来，全身都可以动。
听医生说，如果恢复的好的话，她甚至还可能站起来呢。
早些天，她以为自己都活不了多长时间了。
按村里面其他瘫痪的人的样子，一般都不会活多久。
现在相当于是他的第二次生命。
而这让她获得新生机会的人，正是以前一直觉得老实巴交不怎么会为人处世的五儿子。
所以现在李牧羊在她的心目中已经晋升为第一好儿子了，比其他人都好很多。
别看大家都围在身边，但是她更想的却是李牧羊。
李牧羊一边答应着，一边站在一边和其他兄弟站在一起，他没有刻意的走到母亲床边去，也是为了让其他其他兄弟不要生出芥蒂，觉得母亲偏向于她。
有时候，亲人之间的关系也是很玄妙。
没有钱的时候，大家比较在乎钱，当日子过得好一些后呢，又开始计较钱之外的事。
就很难真正做到啥都不在乎。
李牧羊的目的可不仅仅是让母亲身体恢复，而是让整个李家的兄弟姐妹们都团结在母亲周围。
大家一条心，一起把日子过得都好起来。
聊了一会，李牧羊去办理出院的事，办完后回到三楼，竟又遇见了胡教授。
他这才想起今天也是21号，确实是胡教授在这边问诊的日子。
胡教授应该是刚做完一场手术，显得有些疲惫，走路一条腿拖着另外一条，
但看到李牧羊的刹那，顿时仿佛打了兴奋剂。
“小李，我正说咋没看到你呢，你就来了，来来来，我有事给你说。”
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李牧羊好不容易才铺垫完。
就像他说的，他就是一个老农民，这种身份说到种地肯定没问题，但要对做生意提出建设性意见，那肯定是班门弄斧。
而且，他和吴忠实其实只有几面之缘。
彼此欣赏的是性格，或者是人品风度。
绝对不是因为专业性。
这种东西创造的信任度，明显还不够。
因此，他开始反复叠甲，说了很多客套的话，就是一步步钓鱼，提起吴忠实的兴趣。
一直等到这小子很好奇了，这才准备将自己早准备好的饵放出来。
这是朴素的智慧。
“吴总，你看看是这样的，我们都知道，水果这种东西具有一定的局限性对不？
我们喜欢吃的水果，南方人不一定喜欢吃。
南方人喜欢的吃，我们也不一定喜欢。
以前有个朋友去了海南岛，带回来一些当地的水果，说是还挺贵的，你猜怎么着，我吃了一口，当场就恨不得将肚子里的酸水全部吐出来。
太难吃了。
可我们不喜欢吃，也不代表人家那边的人不喜欢是不是，这就是差异性。
可是呢，话说回来，也不是所有水果都是这样，还是有些水果，不管南北方的人们都喜欢吃。
例如我们这边盛产的苹果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠萝等等……”
吴忠实发现李牧羊说起这些事情，显得很专业，头头是道。
身上没了那种憨厚的朴实，而是仿佛开辟另外一种身份，甚至说话的语气都不那么谦逊了，而是非常自信。
他在花坛边上坐下来，掏出个烟递给李牧羊。
李牧羊挥手拒绝，继续说道：
“……当然，也包括桃子。”
“桃子？”
“对，没错，是桃子。”
李牧羊这纯属图穷匕见了。
说了那么多，可就是为了引发他自己的东西。
“为啥是桃子呢？”
吴忠实有点迷惑，“桃子和苹果梨子这些东西有什么区别呢？”
因为我只有桃子啊。
李牧羊心里想着，但表面上还是一副严肃认真专业模样。
“吴总，你做生意当然很棒，但论起对水果的理解，那我就可就不能谦虚了。
苹果固然好，但苹果的味道没桃子那么普通，它们都带有天然的酸味，伱别小看这个，就是因为这种特殊性，导致它们其实不方便做成食品。
就拿糕点来说，开始苹果酥和桃酥都有，可为什么后面慢慢只有桃酥广为流传，而苹果酥基本见不到了呢？
再看罐头，苹果和梨子的罐头都有，可为什么桃的罐头卖的最好呢？”
“桃罐头卖的最好嘛？”
吴忠实有点迷糊，他其实还真没注意到这点。
他平日里也不怎么吃罐头啊。
“当然，要验证这个，很好办，走，我们出去到外面看看就知道了。”
“看啥？”
“你跟着我来嘛。”
李牧羊拉着吴忠实走出医院，外面两旁都是围绕医院开的小卖部，里面是一些看望病人的副食糕点等等。
两人最易进了一个商店，李牧羊指着罐头区说：“你看看，是不是桃罐头卖的最多？”
吴忠实一看，好像还真是。
一共四排位置，有两排都是桃罐头，苹果和梨子罐头各占一行，并且从罐头上的灰尘很容易看出，桃子的罐头都是刚放的，而梨子和苹果罐头上面厚厚的灰尘说明它们已经摆放很久。
“我们再换一家。”
李牧羊拉着吴忠实又到了第二家……第三家。
不出意外，连续走了好几家，竟然都是一个样子。
还真就是桃的罐头卖的最好。
这可把吴忠实彻底给唬住了。
他是一个生意人，货能不能卖出去，卖的好与坏，便宜还是贵，赚多少利润，都是他关心的事。
眼下，看到桃罐头的销售吧如此旺盛，自然对李牧羊先前说的事有了几分认可。
两人重新回到医院。
“李老弟，你说的还真有几分道理，好像桃子的罐头就是比其他卖的好。”
“嗯，你刚才也看到了，是不是没有关于杏的副食？”
“好像是。”
“这就是了……”
“可这是为什么呢？”
吴忠实陷入深思，这和他之前的想法不一致。
他还想着这边杏树多，原料资源丰富呢。
“没什么特殊原因，我先前不是说了吗，这是因为桃子的味道更能被大众所接受。
直白说，不吃苹果和梨子的人多的是，杏更不必说。
但不吃桃子的人，就非常少了。
原因就是因为桃子的很中庸，不具备特殊的味道……”
其实李牧羊这就是胡扯了。
他不过是耍了个小聪明。
医院外面的店子，本来东西就贵，而在医院门口买东西的人，多半都是进去看病人。
想想，如果关系真的亲近的话，又为何要到了医院门口再买东西呢。
肯定都提前买好了。
到医院门口再买，多半是临时起意，其实也就是走个过场。
那么价格就显得很重要了。
这门口的罐头，李牧羊早就观察过，桃子的最便宜。
自然也就卖的更快一些。
人们看望病人一般是一瓶罐头，一包副食，最多再提一袋子苹果或者梨。
那罐头就是一个标配而已。
里面是啥就没意思了。
当然，还有个问题，水果都已经有了梨子和苹果，又怎么去再买这两种水果的罐头呢。
像这种小细节，吴忠实自然不会知道。
他一个老板，即使真要去看病人，自然也有其他人给他办这些小事，哪这知道这其中的弯弯道道呢。
这就属于“降维打击”。
“没想到还有这种说法，我还真没注意到，你这不说，我可能就盲目做了，哈哈。”
吴忠实被李牧羊洗脑洗的有些懵。
竟然由衷发出赞叹声。
说的李牧羊都有些不好意思了。
他连忙转移了话题，。
“吴总，我可不可以问你个问题？”
“啥啊，你尽管问。”
“我不明白，您为啥一定要做食品，要是真赚钱的话，还有很多行业都可以做啊。”
“哦，你问这个啊……”
吴忠实又续了一根烟，似乎思忖片刻，才笑道：“我说是一种情怀，你信不信？”
“情怀？”
“嗯，就是情怀。”
看李牧羊面带疑惑，他笑着解释：“其实是这样的，我呢，这么多年打拼，也算是赚了些钱吧。
这钱多了，不就烧的慌嘛。
就想着再干点事情。
要不想着钱放到银行里不能花，存着都要发霉了，是不？”
“哈哈，道理是这个道理，不过我们这些没有钱的人听到，心里可不会好受。”
吴忠实笑了笑。
“那折腾啥事呢，有的人有了钱就不知天高地厚，吃喝嫖赌样样不落。
我呢，小时候家里穷，长大后对这些事都没啥兴趣。
唯独对这做生意很是着迷。
这不，前段时间，还有个认识的朋友想让我去南方投资呢，说是南方马上面临发展的大好时机，只要现在过去，不管做啥都能大赚一笔。
我当时心动了。
就去江浙一代转了一圈，还去了福建和广东，机会肯定是我们这里多吧。
也看了几个不错的生意。
可每次在关键时候，我突然就没了心情。
收手了。
你可能不知道李老弟，我们这种做生意的人，其实也很看中劲……”
“劲？”
李牧羊还没听过这个说法呢。
别看他现在也风风火火地谋划着赚钱呢，但其实都赚的一些小钱。
说是生意，其实还是脱离不开小农经济的桎梏。、
也就是，自己生产，自己销售得到收益。
这样没有太多中间阶段的商业模式，注定他无法接触到更多商业环节，学到更多知识和经验。
甚至，就是眼前这个乡村企业家，他和人家的差距也是很明显。
去除他先前耍的小聪明，各方面都比不过。
所以，当吴忠实说生意经时，李牧羊竖起耳朵，听的可仔细了。
就想将经验全部放在心里。
“所谓劲呢，就是一种气势。
就是我想做一个生意，开始就有种感觉，感觉来了，一般就不会出问题，这就是劲。
那如果从开始就觉得希望不大，就是软劲，大概率就赚不到钱。
这可是不是迷信，我做了这么多年生意，早验证过了。”
“哦，原来如此。”
李牧羊心里暗暗失望。
还以为说出什么花呢，原来就是信心嘛。
这谁不知道。
就像打仗的时候要有气势，有必胜的冲劲。
若是未战先怯，那就不用打了。
“不过呢，等我回到家乡后，那股子劲又重新回来了。
我说真的。
只要在我们这边，我的想法就很多，气势也十分足，总有什么事都难不住我的感觉。
开始我还纳闷呢，难道这就是水土不服？
后来才觉得，这可能就是一种家乡情怀吧。
因为我们出生并且生长在这片土地上，所以这里给我们莫大勇气，让我们无所畏惧……”
听吴忠实说了这么多，李牧羊仿佛在对方脸上看到了光。
他之前就一直觉得，不同年代的人身上具有不同的特质。
吴忠实这一代人的特质很明显，他们赚了钱，但是骨子里面依然对家乡有很深的眷恋。
即使做生意亦是如此。
说这是一种情怀，也算情怀，但更多一种深深的羁绊吧。
“吴总，我很佩服你，你都这么有钱了，还依然能有这种情怀，真的很好。如果一直坚持下去，你在我们这边生意也会越做越大。”
“但愿吧。反正赚钱就是这么回事了，有亏有赚嘛，我也不能保证每一次生意都能赚到钱。不过赚钱就是人的一部分事，能赚到就好，赚不了也不要，我也不会太在意。”
“豁达！”
“你老弟今天说的我记在心里了，我下去再好好调查调查。如果杏确实不行的话，那我可以考虑桃子。”
“好。”
李牧羊并没有讲桃园的事，否则显得有点太过刻意，反而让意志不太坚定的吴忠实心生戒备，觉得自己可能给他下了套。
他就是要等着吴忠实下去调查之后再找上门来。
如果实在不行的，到时候再找其他渠道也不迟，想办法将自己送到他门口就可以。
和吴忠实分别后，李牧羊赶紧向病房跑去。
他也没想到在这边耽搁了这么久，其他人肯定都已经等急了。
果然，跑到母亲的318号病房，里面已经站满了兄弟姐妹。
大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小风，牧云，还有琴琴圆圆。
这个时候就显示出孩子多的好处了。
儿子们收拾东西。
女儿们帮着穿衣服，梳头什么的。
羡慕的旁边吴忠实的老娘满嘴酸味。
她自己也是有几个儿子，可一个结婚的都没有，真是愁死人了。
“五啊，你咋才来？”
袁如凤的心情现在特别好。
她根本做梦都没想到，还有一天还能坐起来，全身都可以动。
听医生说，如果恢复的好的话，她甚至还可能站起来呢。
早些天，她以为自己都活不了多长时间了。
按村里面其他瘫痪的人的样子，一般都不会活多久。
现在相当于是他的第二次生命。
而这让她获得新生机会的人，正是以前一直觉得老实巴交不怎么会为人处世的五儿子。
所以现在李牧羊在她的心目中已经晋升为第一好儿子了，比其他人都好很多。
别看大家都围在身边，但是她更想的却是李牧羊。
李牧羊一边答应着，一边站在一边和其他兄弟站在一起，他没有刻意的走到母亲床边去，也是为了让其他其他兄弟不要生出芥蒂，觉得母亲偏向于她。
有时候，亲人之间的关系也是很玄妙。
没有钱的时候，大家比较在乎钱，当日子过得好一些后呢，又开始计较钱之外的事。
就很难真正做到啥都不在乎。
李牧羊的目的可不仅仅是让母亲身体恢复，而是让整个李家的兄弟姐妹们都团结在母亲周围。
大家一条心，一起把日子过得都好起来。
聊了一会，李牧羊去办理出院的事，办完后回到三楼，竟又遇见了胡教授。
他这才想起今天也是21号，确实是胡教授在这边问诊的日子。
胡教授应该是刚做完一场手术，显得有些疲惫，走路一条腿拖着另外一条，
但看到李牧羊的刹那，顿时仿佛打了兴奋剂。
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